Bahasa Indonesia modul · j_Bab 10 Mengevaluasi dan Menyampaikan Pengajuan Penawaran

23/08/2021 08:57:17

SMA 10 K-13

Daftar Isi

a_Bab 1 Laporan Hasil Observasi b_Bab 2 Isi dan Aspek Kebahasaan Teks Laporan Hasil Observasi c_Bab 3 Identifikasi Teks Eksposisi d_Bab 4 Struktur dan Kebahasaan Teks Prosedur e_Bab 5 Makna Tersirat dalam Teks Anekdot f_Bab 6 Struktur dan Kebahasaan Teks Anekdot g_Bab 7 Nilai-nilai dan Isi Hikayat h_Bab 8 Perbandingan Nilai-nilai dan Kebahasaan Cerita Rakyat dan Cerpen i_ Bab 9 Butir-Butir Penting Buku Nonfiksi dan Novel j_Bab 10 Mengevaluasi dan Menyampaikan Pengajuan Penawaran k_Bab 11 Struktur dan Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi l_Bab 12 Berdebat Secara Santun m_Bab 13 Analisis Isi Debat n_Bab 14 Biografi Tokoh o_Bab 15 Teks Biografi p_Bab 16 Mendalami Puisi q_Bab 17 Analisis Unsur Pembangun Puisi

Halaman

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

TEKS NEGOSIASI

Bahasa Indonesia Kelas X

PENYUSUN

Sutji Harijanti, M.

SMAN 5 S

emarang

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

DAFTAR ISI

PENYUSUN

................................

...............................

DAFTAR ISI

................................

..............................

PETA

KONSEP

................................

........................

Identitas Modul

................................

....

Kompetensi Dasar

................................

..............................

Deskripsi Singkat Materi

................................

...............

Petunjuk Penggunaan Modul

................................

......

Mater

i Pembelajaran

................................

........................

KEGIATAN PE

MBELAJARAN

................................

.....................

Kelebihan dan Kekurangan Isi Teks Negosiasi

................................

................

Tujuan Pembelajaran

................................

......................

Uraian Materi

................................

........

Rangkuman

................................

..........

Latihan Soal

................................

..........

Penilaian Diri

................................

......

KEGIATAN PEMBELAJARAN 2

................................

....................

Penyampaian Permasalahan Teks Negosiasi

................................

..................

Tujuan Pembelajaran

................................

....................

Uraian Materi

................................

......

Rangkuman

................................

..........

Latihan Soal

................................

..........

LAMPIRAN

................................

.............................

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

GLOSARIUM

Kelebiha

bihnya sisanya; keadaan melebihi yang biasa;

keadaan

terlampau banyak.

Kekurangan

tidak mempunyai , tidak cukup mendapat

Konstruksi teks

susunan teks

Negosiasi

proses tawar

menawar dengan jalan berunding untuk

mencapai

kesepakatan

bersama

antara

satu

pihak

(kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau

organisasi) yang lain

Penawaran

proses, cara, perbuatan menawari atau menawarkan

Pengajuan

proses, cara, perbuatan mengajukan; pengusulan

Persetujuan

kata sepakat (antara kedua belah

pihak); sesuatu (perjanjian

dan sebagainya) yang telah disetujui oleh kedua belah pihak

dan sebagainya

Teks

naskah yang berupa kata

kata asli dari pengarang

Win

win solution

hasil negosiasi dimana kedua belah pihak yang melakukan

negosiasi berhasil

mendapatkan apa yang mereka inginkan

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

PETA

KONSEP

Teks

Negosiasi

Mengevaluasi

Inti Teks

Negosiasi

Menyampaiakan

Inti Teks

Negosiasi

Menjelaskan

Kekurangan dan

Kelebihan Isi

Teks Negosiasi

Menuliskan

Pengajuan,

Penawaran, dan

Persetujuan

Mengemukakan

Kekurangan dan

Kelebihan Isi

Teks Negosiasi

Menyampaia

kan

Pengajuan,

Penawaran, dan

Persetujuan

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

PENDAHULUAN

Identitas Modul

Mata Pelajaran

: Bahasa Indonesia

Kelas/Semester

: X/2

Alokasi Waktu

: 6 X 45

Judul Modul

Mengevaluasi dan Menyampaikan Pengajuan Penaw

aran serta

Persetujuan dalam Teks Negosiasi

Kompetensi Dasar

3. 1

Mengevaluasi pengajuan penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi

lisan maupun tulisan

Menyampaiakn pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks

negosiasi secara lis

an atau tulisan

Deskripsi Singkat Materi

Komunikasi adalah hal yang selalu dilakukan manusia sebagai salah satu ciri

hluk sosial.

Manusia dap

at berbagi dan bertukar pikiran

. Komunikasi juga dapat

menjadi jembatan yang menghubungkan seseorang dengan or

ang

lain untuk

mencapai

tujuan atau menyelesaikan persoalan tertentu. Sesuatu atau persoalan yang membuat

rumit seseorang akan ter

sa ringan apabila dikomunikasikan, mengapa begitu

seperti

yang

sudah diutarakan

sebelumnya b

wa manusia adalah mahluk

sos

ial

mem

rlukan

bantuan oran

g lai

n walaupun kadang hanya memberikan pendapat.

ah satu kegiatan komunikas

i yang bertujuan untuk menyelesaikan masalah

melalui suatu kesepakatan adalah negosiasi.

Dua alat komunikasi

yang dil

kukan dalam

negosiasi y

aitu dilak

nakan

ra lisan maupun tulisan.

Pada modul ini kalian akan

diajak untuk memahami teks negosiasi dalam hal

engevaluasi pengajuan pena

waran

dan persetujuan serta dapat m

enyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan

penutup dalam teks negosiasi secara

lisan atau tertulis

Pasti kalian tertarik bukan? Mari kita memulainya.

Petunjuk Penggunaan Modul

Supaya belajar kalian dapat bermakna maka yang perlu kalian lakukan adalah :

Pastikan dan fokuskan apa yang akan Anda pelajari hari ini.

Baca dan pahami

Pendahuluan

(Apersepsi) untuk membantu Anda memfokuskan

permasalahan yang akan dipelajari.

Cari refrensi/buku

buku teks yang terkait dengan topik/permasalahan yang

Anda hadapi.

jangan lupa

browsing

internet untuk mendapatkan pengetahuan yang

up to date

Selalu diskusikan setiap persoalan yang ada dengan teman

teman dan atau guru.

Persentasikan hasil belajar atau pemahaman kalian agar mermanfaat bagi orang

lain.

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Materi Pembelajara

Kelebihan dan kekurangan

isi penyampaian

per

masalahan, pengajuan,

pen

awaran

, dan persetujuan

teks negosiasi

Penyampaian per

masalahan, pengajuan, penawaran

dan persetujuan teks

negosiasi

Modul ini sangat bermanfaat bagi kalian. Kalian dapat lebih

cermat dalam

bernegosiaisi baik pembeli maupun penjual dalam bernegosiasi

. Ke

crmatan d

kemampuan dalam bernegosiasi

memberikan kemuadahan kepada kalian

berintraksi anatara penjual dan pembeli, atau sejenisnya.

Jika ada kata

kata yang

tidak dipahami, kalian dapat mencermati glosarium sebagai gambaran makna

katanya. Kalian pasti bi

sa!

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

KEGIATAN PE

MBELAJARAN

Kelebihan dan Kekurangan Isi Teks Negosiasi

Tujuan Pembelajaran

Halo bagaimana kabar kalian? semoga selalu sehat dan semangat, kita akan

memulai belajar kembali melalui modul untuk KD 3.10 yaitu Teks Negosi

asi yang

merupakan KD pertama dalam semester 2.

Setelah

memp

elajar

inya diharapkan

kalian

dapat :

Menemukan kekurangan dan kelebihan isi penyampaian teks negosiasi

(permasalahan, pengajuan, penawaran

, dan persetujuan) secara lisanmaupun

tertulis

Menjelask

an kekurangan dan kelebihan isi penyampaian teks negosiasi

(permasalahan, pengajuan, penawaran, dan persetujuan) secara lisan

maupun

tertulis.

raian Materi

Pengertian Teks Negosiasi

Teks Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk menca

pai

kesepakatan diantara pihak

pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

Kedua pihak yang melakukan negosiasi mempunyai hak terhadap hasil yang akan

disepakati. Hasil akhir negosiasi harus mempunyai persetujuan dari semua pihak

sehingga semua pihak me

nerima hasil akhir dengan kesepakatan bersama.

Tujuan Teks Negosiasi

Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian

dan persetujuan.

Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara

bersama.

Mencapai kondis

i saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win

win solution).

Manfaat Teks Negosiasi

Negosiasi bermanfaat untuk menciptakan jalinan kerja sama antara

institusi, badan usaha, maupun perorangan dalam melakukan suatu usaha dan

kegiatan bersama atas

dasar saling pengertian.

Ciri

Ciri Teks Negosiasi

Menghasilkan kesepakatan (yang saling menguntungkan).

Mengarah pada tujuan praktis.

Memprioritaskan kepentingan bersama.

Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.

Jenis

Jenis Teks Negosiasi

Negosiasi Be

rdasarkan Situasi

Negosiasi Formal

Negosiasi ini terjadi saat situasi sedang formal. Ciri

ciri negosiasi formal

yaitu adanya perjanjian yang sah secara hukum. Karena itu pelanggaran

terhadap perjanjian yang disepakati bisa menjadi perkara hukum.

Contohnya

yaitu negosiasi antar dua perusahaan.

Negosiasi Non Formal atau Informa

Negosiasi non formal terjadi kapan saja, dimana saja, serta dengan siapa saja.

Karena negosiasi non formal tidak membutuhkan perjanjian khusus.

Negosiasi Berdasarkan Jumlah Negosiator

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Negosiasi dengan Pihak Penengah

Negosiasi dilakukan oleh 2 negosiator atau lebih dan pihak penengah.

Negosiator saling memberikan argumentasi. Pihak penengah bertugas

memberikan keputusan akhir di negosiasi itu.

Contohnya yaitu sidang di

pengadilan. Pihak

penggugat dan pihak tergugat adalah pihak yang

bernegosiasi. Sedangkan hakim sebagai pihak penengah.

Negosiasi tanpa Pihak Penenga

Negosiasi dilakukan oleh 2 negosiator atau lebih. Negosiasi dilakukan tanpa

pihak penengah, sehingga keputusan negosiasi te

rgantung pada pihak yang

bernegosiasi. Contoh negosiasi ini yaitu negosiasi antara perwakilan OSIS

dan pihak sponsor.

Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi

Negosiasi Kolaborasi (win

win)

Dalam

negosiasi

kolaborasi,

negosiator

akan

berusaha

mencapai

kesepakatan

dengan menyatukan kepentingan masing

masing.

Negosiasi Dominasi (win

lose)

Di negosiasi dominasi negosiator memperoleh keuntungan besar dari

kesepakatan yang dicapai. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh

keuntungan lebih sedikit.

Negosiasi Akomodasi

(lose

win

)

Di negosiasi akomodasi, negosiator memperoleh keuntungan sangat sedikit

bahkan rugi. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh keuntungan

sangat besar bahkan mendapat 100% keuntungan. Kerugian ini disebabkan

karena kegagalan negosiator dalam b

ernegosiasi sehingga tidak memperoleh

keuntungan

Negosiasi Menghindari Konflik (lose

lose)

Dalam negosiasi ini, kedua pihak menghindari konflik yang timbul. Sehingga

kedua pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan masalah.

Struktur Teks Negosiasi

Orienta

: Kalimat pembuka, biasanya dibubuhi salam. Fungsinya memulai

negosiasi

Permintaan

: Suatu hal berupa barang ataupun jasa yang ingin diblei oleh

pembeli atau konsumen

Pemenuhan

: Pemenuhan hal berupa barang atau jasa dari pemberi jasa atau

penjual yan

g diminta oleh pembeli atau konsumen

Penawaran

Puncaknya Negosiasi terjadi tawar menawar

Persetujuan

: Keputusan antara dua belah pihak untuk penawaran yang sudah

dilakukan

Pembelian

: Keputusan konsumen jadi menerima/menyetujui penawaran itu

atau tida

Penutup

Kalimat penutup atau salam penutup

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Menemukan kelebihan dan kekurangan teks negosiasi

Agar kalian dapa

t mengevaluasi kelebihan dan kekurangan teks negosiasi cermati

contoh teks negosiasi berikut ini dan pamahamilah penjelasannya.

Pih

ak Bank

: “Selamat siang, pak. Silakan dudu”’.

Pengusaha

“Selamat siang. Ya, terimakasih”.

Pengusaha

”‘Begini mbak. Saya mempunyai usaha

usaha furnitur. Saya ingin

mengajukan proposal peminjaman uang”.

Pihak Bank

; “Bisa saya lihat proposalnya?”

Peng

usaha

: “Eeee... Silakan mbak”.

Pengusaha

:”Usaha ini sudah turun temurun dari kakek saya. Saya berencana

memperluas penjualan sampai luar negeri. Karena sudah ada permintaan dari luar

negeri”.

Pihak Bank

: “Begini pak. Untuk proposal ini tidak ada masala

h , cuma untuk Rp

800.000.000,00 kami dari pihak bank tidak bisa memenuhinya. Pihak bank hanya

sanggup memenuhi Rp 500.000.000,00 dengan bunga 5 %”

Pengusaha

: “Tidak bisa tambah mbak? Saya yakin usaha ini akan sangat sukses”.

Pihak Bank

: “Mungkin jika

tambah sedikit bisa”

Pengusaha

: “Jika Rp 700.000.000,00 bagaimana mbak”?

Pihak Bank

: “Maaf pak, kami maksimal hanya mampu”. . . (pembicaraan di sela oleh

pengusaha)

Pengusaha

: “Pokoknya saya mau Rp700.000.000,00! Usaha furnitur saya pasti akan

sukses m

bak, jangan khawatir”.

Pihak Bank

:” Maaf pak, sesuai dengan ketentuan yang berlaku, kami hanya bisa

menyediakan Rp650.000.000,00”

Pengusaha

: “Eee... Baiklah mbak Rp 650.000.000,00 tidak apa

apa”.

Pihak Bank

: “Silakan pak menunggu sebentar”.

Pihak Bank

“Ini pak uangnya Rp Rp 650.000.000,00 dengan bunga 5 %”.

Pengusaha

: “Iya mbak. Terimakasih. Selamat siang”.

Pihak Bank

: “Selamat siang”

Kekurangan pada teks negosiasi di atas :

Kekurangan

Penjelasan

Pengusaha bicara kurang sopan dan

cenderung ngotot

Pada

saat

bernegosiasi

seharusnya

menggunakan

bahasa

yang

sopan,

walaupun hasil negosiasi tidak sesuai

dengan keinginan kita.

Banyak mengucap kata “e” saat berbicara

Terlalu banyak pengucapan “e” dapat

mengurangi keyakinan pihak bank untuk

memberi pinjam

an kepada pengusaha.

Pengusaha menyela pembicaraan pihak

bank

Saat

negosiasi

seharusnya

pendapat/argumen

disampaikan

bergantian

dan

tidak

boleh

saling

menyela

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Kelebihan dari teks negosiasi di atas

Kelebihan

Penjelasan

Menghasilkan kesepakatan bersa

ma yang

tidak merugikan kedua belah pihak

Teks negosiasi yang baik harus diakhiri

dengan kesepakatan yang disetujui oleh

kedua belah pihak tanpa merugikan

mereka.

Berargumen sesuai fakta

Pihak bank menyampaikan argumen

sesuai dengan fakta yaitu ketentuan

peminjaman yang berlaku di bank

tersebut.

Memprioritaskan kepentingan bersama

Pada akhirnya pengusaha mau mengalah

dengan ketentuan yang telah ditetapkan

pihak bank, hal tersebut membuktikan

bahwa pengusaha lebih mementingkan

kepentingan bersama.

Pengaj

uan dan penawaran yang disampaikan oleh kedua belah pihak kelebihan

dan kekurangannya

dapat

baca

da penjelasan di atas.

Untuk me

nimalkan kekurangan dalam bernegosiasi dan negosiasi dapat

berjalan

lanc

antara lain adalah

sebagai berikut:

Menyesuaiak

pembiaraan kearah tuju

an praktis

;

Mengakomodasi

butir

butir p

erbedaan dari kedua belah pihak;

Mengajukan pandanagan baru

dan

mengabaikan

panadangan yang sudah ada

tanpa

memalukan

kedua belah pihak;

Mengalokasikan tugas d

an tanggung jawab masing

masing;

Memprioritaskan dan mengelompokan saran pendapat dari kedua belah pihak.

angkuman

Teks negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk mencapai

kesepakatan diantara pihak

pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

Teks negosiasi bertuju

an untuk mencapai penyelesaian dan kesepakatan dari

mereka yang memiliki tujuan yang berbeda tanpa merugikan salah satu pihak

Teks negosiasi memiliki ciri

ciri seperti: menghasilkan kesepakatan, mengarahkan

pada tujuan yang praktis, memprioritaskan kepenti

ngan bersama.

Teks negosiasi dibagi menjadi beberapa jenis seperti negosiasi berdasarkan situasi

yang terdiri

atas

negosiasi formal dan negosiasi informal, negosiasi berdasarkan

jumlah negosiator yang terdiri

atas

negosiasi dengan pihak penengah dan

negosi

asi tanpa pihak penengah, dan negosiasi berdasarkan untung rugi yang

terdiri

atas

negosiasi kolaborasi, negosiasi dominasi, negosiasi akomodasi, dan

negosiasi menghindari konflik

Teks negosiasi memiliki struktur seperti orientasi, permintaan, pemenuhan,

nawaran, persetujuan, pembelian, dan penutup.

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

atihan Soal

Bacalah teks negosiasi berikut ini dengan seksama

Kerjakan

soal

dibawah ini dengan menuliskan kekurangan dan kelebihan dari

penyampaian negosiasi sesuai

dengan

isi dan cara bernegosiasi serta b

erikan

penjelasannya!

Kekurangan penyampaian negosiasi

Bagian Isi Teks

Kekurangan

Penjelasan

Permasalahan

Pengajuan

Penawaran

Persetujuan

Pak Bagus memiliki tetangga baru di depan rumah bernama Pa

k Bagas yang

membuka usaha bengkel las. Suara bengkel tersebut mengganggu bayi Pak Bagus

yang butuh istirahat saat siang.

Pak Bagus: “Selamat siang, Pak Bagas. Maaf, saya mau membahas tentang suara

bengkel Bapak yang mengganggu istirahat siang bayi saya.”

Pak Bagas: “Oh, iya, Pak Bagus. Saya minta maaf karena sudah mengganggu

Bapak. Saya sedang mengusahakan untuk mengganti mesin las ini dengan yang

baru. Suara mesin las baru lebih kecil dibandingkan dengan yang lama.”

Pak Bagus: “Oh, begitu. Terima kasih su

dah mempertimbangkan hal tersebut,

Pak. Saya meminta maaf karena telah datang dan menegur Pak Bagas seperti ini.”

Pak Bagas: “Tidak apa

apa, Pak, tidak masalah. Memang sudah seharusnya usaha

saya tidak mengganggu siapapun. Namun, saya juga mempunyai solusi

untuk

Bapak. Pak Bagus dapat memindahkan bayi Bapak ke ruang yang letaknya lebih

di dalam.”

Pak Bagus: “Iya, Pak, nanti saya akan memindahkan bayi saya ke ruang belakang.

Terima kasih sudah memahami kondisi saya, Pak.”

Pak Bagas: “Sama

sama, Pak.”

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Kelebihan penyampaian negosiasi

Bagian Isi Teks

Kelebihan

Penjelasan

Permasalahan

Pengajuan

Penawaran

Persetujuan

Simpulancara bernegosiasi yang baik

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Amatilah

teks

berikut ini

Seorang pengusaha sedang melakukan negosiasi dengan pegawai bank terkait

proposal pemin

jaman modal. Jenis negosiasi ini sering dilakukan oleh banyak

peminjam modal kepada bank.

Pengusaha

“

Selamat pagi, Pak. Disini saya hendak membicarakan terkait

peminjaman modal yang ingin saya ajukan

”

Pegawai Bank

“

Selamat pagi juga, Pak. Kami juga te

lah membaca proposal

peminjaman modal yang anda ajukan. Menurut kami, usaha

toko roti yang akan bapak buat ini cukup menarik

”

Pengusaha

“

Iya Pak. Saya hendak beralih profesi dari karyawan kantor

menjadi pengusaha roti

”

Pegawai Bank

“

Telah dijelaskan

beserta rinciannya pada proposal bapak

bahwa dana yang dibutuhkan bapak sebesar 80 juta.

Berdasarkan pengalaman perusahaan kami, atas pengajuan

modal serupa oleh pengusaha lain, sebenarnya modalnya

cukup 70 juta saja. Sedangkan pengembalian angsuran, sebes

4 juta perbulan termasuk bunganya. Bagaimana Bapak

”

Pengusaha

“

Apa tidak bisa dinaikkan lagi nominal peminjamannya, Pak.

Saya merasa 70 juta masih kurang untuk melengkapi usaha roti

saya

”

Pegawai Bank

‘

Bagaimana jika 75 juta, Pak? Itu nominal maks

imal untuk

pengajuan seperti ini dengan jaminan sertifikat tanah yang akan

dibangun toko roti tersebut.

”

Pengusaha

”

Baik Pak, saya rasa itu nominal yang cukup

”

Pegawai Bank

“

baik jika begitu, Pak. Silahkan baca berkasnya secara teliti, dan

tanda tanga

n jika setuju

”

Pengusaha

(setelah menandatangani)

“

Baik Pak, saya setuju. Saya sangat

berterima kasih

”

Pegawai Bank :

“

Sama

sama Pak

”

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Tulislah pokok

pokok isi

teks

penyampaian negosiasi!

Bagian Isi Teks

Pokok

Permasalahan

Pengajuan

Penawaran

Persetujuan

Setelah menulis pokok

pokok isi negosiasi, kembangkan dalam bentuk teks

negosiasi!

Judul :

Permasalahan

Pengajuan

Penawaran

Persetujuan

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Kunci Jawaban

KUNCI JA

WABAN KEGIATAN BELAJAR 1 LATIHAN SOAL

Kerjakan

soal

dibawah ini dengan menuliskan kekurangan dan kelebihan dari

penyampaian negosiasi sesuai

dengan

isi dan cara bernegosiasi serta berikan

penjelasannya!

Bagian Isi Teks

Kekurangan

Penjelasan

Permasa

lahan

Langsung ke

permasalahan

Permasalahan suara bising

bengkel Pak Bagas

Pengajuan

Langsung mencari

yang bersangkutan

Pak Bagus langsung menemui

Pak Bagas di ruman.

Penawaran

Proses penawaran

terlalu singkat

Proses penawaran disampaikan

terla

lu singkat, sekilas dan

cenderung langsung

menyetujui

Persetujuan

Akan memindahkan

tempat tidur bayi

pak Bagus ke

belakang.

Pak Bagus rela memidahkan

bayinya tidur ke ruang belakang

Kelebihan penyampaian negosiasi

Bagian Isi Teks

Kelebihan

Penjelas

Permasalahan

Tidak berbelit

belit

Pak Bagus menemui Pak Bagas

di rumahnya danga maksud

member

tahu

bahwa

dia

terganggu dengan bising suara

mesin las pak Bagas.

Pengajuan

Dengan santun

Mengucapkan minta maaf

terlebih dahulu sebelum

mengutarakan

tujuan ke rumah

Pak Bagas.

Penawaran

Dilakukan secara

bijak

oeleh kedua

belah pihak

Paka Bagas meminta agar Pak

Bagus dapat memindahkan

bayinya di ruang lebih dalam

Persetujuan

Kedua belah pihak

menytujui dan

bersepakat

Pak Bagas akan berusaha

meng

ganti mesin las yang baru,

dan Pak Bagus akan

memindahkan bayinya ke ruang

belakang.

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Kesimpulancara bernegosiasi yang baik

Amatilah teks yang disajikan!

Tulislah pokok

pokok isi teks penyampaian negosiasi!

Bagian Isi Teks

Pokok

Permas

alahan

Pengusaha ingin meminjam sejumlah dana kepada

bank untuk memulai usaha miliknya.

Pengajuan

Dalam proposalnya, pengusaha mengajukan pinjaman

dana sebesar 80 juta

Penawaran

Pihak bank mengatakan hanya bisa memenuhi

pinjaman sebesar 70 jut

a. Namun, pengusaha

menawar lagi karena 70 juta dinilai kurang untuk

memulai usahanya.

Persetujuan

Akhirnya pihak bank dan pengusaha menyepakati

peminjaman dana sebesar 75 juta.

Setelah menulis pokok

pokok isi negosiasi, kembangkan dalam bentuk teks

negosiasi!

Judul : Negosiasi antara nasabah dan pihak bank

Permasalahan

Suatu hari, Andri akan membuka toko kelontong miliknya.

Karena tidak memiliki cukup modal, Andri memutuskan untuk

meminjam modal kepada bank. Pagi itu, Andri datang ke bank

dan

membawa proposal usaha miliknya.

Bank

: Selamat pagi mas ada yang bisa dibantu?

Andri :

Pagi mbak, ini saya mau memulai usaha toko kelonton

g. Maka dari itu saya ingin meminjam modal ke bank

ini. Apakah bisa mbak?

Bank

: Oh iya bisa mas, saya lihat du

lu proposalnya ya mas

Andri : Silakan mbak

Pengajuan

Bank : Dalam proposal ini, mas mengajukan dana sebesar 60

juta ya?

Andri : Iya mbak, saya ingin mengajukan dan sebesar 60 juta.

Penawaran

Bank : Maaf mas, berdasarkan peraturan yang telah ditetapkan

hak bank, kami hanya bisa memberi pinjaman

sebesar 40 juta saja.

Andri : Waduh, bisa ditambahi lagi ngga mbak? 40 juta belum

cukup untuk mosal saya. Bagaimana jika 50 juta?

Persetujuan

Bank

: Baiklah mas, 50 juta adalah nominal maksimal untuk

pengajuan p

injaman usaha. Silakan tanda tangani

berkas ini mas.

Andri

: Baik mbak, terimakasih.

Cara bernegosiasi yang baik adalah :

Memahami kebutuhan dan keinginan, negosiasi harus disesuaikan

dengan kebutuhan dan keinginan.

Mengemukakan pendapat dengan sopan dan saling menghargai.

Men

gutamakan kepentingan bersama di atas ego masing

masing.

Memberikan alasan yang logis saat akan berpendapat

Menghargai keputusan yang sudah ditetapkan

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Penilaian Diri

Berilah tanda cek list pada pernyataan berikut !

No.

Pernyataan

Tidak

Apakah kalian memahami apa tujuan dari teks negosiasi

Apakah

kalian tahu manfaat dari negosiasi

Apakah kalaian tahu apa saja cirri

ciri dari teks negosiasi

Saya memahami jenis

jenis teks sastra

Saya telah memahami

struktur

teks

negosiasi

Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas,

maka pelajarilah

kembali materi tersebut dan pela

jari ulang kegiatan pembelajaran satu

Bila perlu

kalian dapat meminta

imbingan guru atau teman sejawat.

Jangan putus asa untuk

mengulang lagi!.

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

KEGIATAN PEMBELAJARAN

Penyampaian Permasal

ahan Teks Negosiasi

Tujuan Pembelajaran

Halo semoga kita semua selalu sehat dan semangat. Kita akan memulai

belajar teks negosiasi yang merupakan kelanjutan dari pembelajaran 1 teks

negosiasi.

Setelah mempelajari kompetensi dasarini kalian harus dapat

nuliskan

pengajuan, penawaran, dan pencapaian persetujuan dalam bernegosiasi

si.

Kemudian

empraktikkan pengajuan, penawaran, dan pencapaian persetujuan

dalam bernegosiasi secara lisan dan tulisan.

Untuk itu agar kalian mudah mempelajari dan

mengerjakan tug

as pada

latihan soal maupun evaluasi, ikutilah petunjuk modul.

raian Materi

Negosiasi artinya proses tawar

menawar dengan cara berunding demi

mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan

pihak (kelompok atau organisasi) y

ang lain, yang dapat ditemukan dalam bentuk

teks dan percakapan.

Mengevaluasi Pengajuan, Penawaran, dan Persetujuan dalam Teks

Negosiasi

Dalam negosiasi, baik secara lisan maupun tulisan, di dalamnya terdapat

pengajuan, penawaran, dan persetujuan. Pengajua

n, penawaran, dan persetujuan

adalah hal pokok yang wajib ada dalam teks negosiasi. Negosiasi yang baik dan

benar harus melewati tahap

tahap.

Tahap

tahap bernegosiasi yang baik adalah:

Ketika bernegosiasi, sampaikanlah keinginan Anda dengan berkomunikasi y

ang

baik.

Fokuslah pada kebutuhan Anda dan kebutuhann lawan negosiasi

Negosiasi berakhir setelah mendapatkan keputusan yang disetujui kedua belah

pihak.

Dalam melakukan negosiasi, orang yang terlibat di dalamnya biasanya

memerlukan media untuk bernegosiasi

. Media untuk melakukan negosiasi dalam

bentuk tertulis adalah:

Melalui jaringan (internet), sementara konsumen melakukan negosiasi secara

daring.

Melalui surat

penawaran, konsumen melakukan negosiasi secara tidak langsung.

Menyampaikan Pengajuan, Penawar

an, dan Persetujuan dalam Teks

Negosiasi

Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup adalah

tahap selanjutnya setelah menentukan pengajuan, penawaran, dan

persetujuan dalam bernegosiasi. Menyampaikan pengajuan, penawaran, dan

persetujuan ha

rus dilakukan agar lawan negosiasi dapat memahami apa

yang akan disampaikan.

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Tahap penyampaian pengajuan, penawaran, dan persetujuan harus dengan

menggunakan kalimat yang sopan dan santun. Hal tersebut dipilih agar

suasana antar kedua belah pihak tetap bai

k dan tenang, selain itu agar juga

tidak menyinggung satu pihak dan pihak lainnya.

Ketika pengajuan yang dilakukan oleh penjual tidak meyakinkan pembeli,

maka

pengajuan tersebut perlu diubah dengan menggunakan kalimat sendiri

sehingga isi pengajuan lebih m

eyakinkan dan menarik lawan tutur.

Karena

saat penjual lebih meyakinkan saat menawarkan produknya maka pembeli

akan lebih tertarik dengan produknya

Tujuan akhir tahap ini adalah memberi jalan tengah dan memberikan alasan

yang bagus.

Semua alasan harus dike

mukakan oleh kedua pihak agar tidak

terjadi salah paham. Saat ada salah sat

u pihak yang kurang setuju maka

pihak tersebut harus memberikan alasannya dengan jelas. Setelah dicapai

jalan tengah dimana kedua pihak telah setuju,

maka negosiasi akan dianggap

rhasil.

Rangkuman

Dalam negosiasi yang baik terdapat pengajuan, penawaran, dan persetujuan.

Tahap

tahap bernegosiasi yang baik adalah:

Ketika bernegosiasi, sampaikanlah keinginan Anda

dengan berkomunikasi

yang baik

;

Fokuslah pada kebutuhan Anda dan kebutuh

ann lawan negosiasi

;

Negosiasi berakhir setelah mendapatkan keputusan yang disetujui kedua

belah pihak.

Media dalam bernegosiasi bisa melalui internet, surat penawaran, dan

bernegosiasi secara langsung.

Setelah menentukan pengajuan, penawaran, dan persetuj

uan, tahap selanjutnya

adalah menyampaikan pengajuan, penawaran, dan persetujuan tersebut. Dalam

menyampaikan pengajuan, penawaran, dan persetujuan harus menggunakan

kalimat yang sopan dan santun.

Tujuan akhir dari tahap ini adalah mencapai jalan tengah ya

ng telah disepakati

antara kedua belah pihak.

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

atihan Soal

Bacalah teks negosiasi berikut!

Suatu hari ada seorang siswa sekolah menengah pertama pergi ke toko buku bekas.

Dia datang ke sebuah toko buku bekas untuk mencari buku dengan tahun yang

lama.

Setelah beberapa menit mencari, dia tidak juga menemukan buku yang ia cari.

Karena bingung, tidak menemukan di rak buku, dia mendatangi seorang penjaga

yang sedang menata buku di sudut ruangan.

Anak

“

Permisi, selamat siang

”

Penjaga

“

Iya, selam

at siang juga, ada yang bisa saya bantu, nak

”

Anak

“

Iya, saya mencari buku novel Siti Nurbaya ada

”

Penjaga

“

Sudah mencari di rak novel

”

Anak

“

Sudah Pak, tapi tidak ada

”

Penjaga

“

Baiklah, saya coba carikan di gudang silakan tunggu di ruang tun

ggu

”

Ana

“

Baik Pak, terima kasih

”

Penjaga

“

Kebetulan saya cari di gudang masih tersisa satu, ini bukunya

”

Anak

“

Berapa harga buku ini Pak

”

Penjaga

“

Rp. 58.000 saja nak

”

Anak

“

Harga itu terlalu mahal untukku Pak, bolehkan saya menawar

”

Penjaga

“

Boleh, silakan saja

”

Anak

“

Bisa tidak Pak harga jadi Rp 45.000 saja Pak

”

Penjaga

“

Buku ini sudah langka, jadi harga segitu terlalu murah

”

Anak

“

Uang saya tidak cukup, bagaimana kalau Rp 48.000 saja? Saya harap

bapak maumembantu. In

i untuk

tugas sekolah saya”

Penjaga

“

Itu terlalu murah, bagimana kalau Rp 55.000 saja? Itu sudah termasuk

murah. Mungkin kalau kamu cari di toko buku lain tidak akan ada lagi

”

Anak

“

Tapi uang saya hanya Rp 50.000

”

Penjaga

“

Begini saja, saya akan b

erikan buku ini seharga Rp 50.000.

Bagaimana

”

Anak

“

Baiklah Pak! Saya beli bukunya

”

Penjaga

“

Ini bukunya

”

Anak

“

Ini uangnya pas ya Pak, terima kasih sudah membantu saya

”

Penjaga

“

Iya, sama

sama. Terima kasih juga telah membeli buku di tok

o saya

”

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Anak

“

Selamat siang, Pak

”

Penjaga

“

Selamat siang

”

Tulislah tahap penyampaian pengajuan, penawaran dan persetujuan yang terdapat

pada teks negosiasi di atas

Tahapan

Kalimat yang menyatakan

Berdasarkan teks negosiasi di atas, ap

akah tujuan akhir dari negosiasi dapat

tercapai? Jika iya, tuliskan alasan

alasannya!

Bacalah teks negosiasi berikut ini !

Suatu hari di lokasi di jalan raya, oknum polisi menilang pengendara motor yang tidak

menggunakan helm.

Polisi

: (meniup pelui

t...prit...prit)...

”

Menepi mas...menepi mas

”

...

Pengendara

: (menepi)

”

Kenapa ya P

”

Polisi

“

Maaf ya mas, itu mas nggak pakai helm

”

Pengendara

“

Astagfirulloh, maaf banget pak, saya lupa, tadi buru

buru soalnya, mau

ujian

”

Polisi

“

Masnya punya SIM gak

”

Pengendara

“

Punya kok

”

Polisi

“

Surat kendaraannya lengkap

”

Pengendara

”

Lengkap juga pak

”

Polisi

“

Boleh saya periksa

”

Pengendara

“

Boleh sih

ak, tapi saya terburu

buru nih

”

Polisi

“

Maaf sekali

as, tapi ini sudah kewajiban saya

”

Pen

gendara

“

Ini SIM dan STNKnya

”

Polisi

“

Ya, sudah lengkap mas, tapi mohon maaf masnya tetap saya tilang

karena tidak menggunakan helm di jalan raya

”

Pengendara

“

Aduh

ak...maaf, ini juga karena buru

buru kalau jalan damai saja

gimana

”

Polisi

“

mai gimana maksudnya

”

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Pengendara

“

Ya saya bayar uang tilang di sini

”

Polisi

“

Wah, Mohon maaf

as, sekarang ini untuk pembayaran tilang cuma

bisa lewat ATM, gampang dan lebih cepat kok mas, mas tinggal transfer

ke no rekening ini, terus bukti tran

sfer langsung diserahkan ke saya, saya

tugas di pos sampai jam 12

as. Semisal saya nanti sedang tidak ada di

pos, bisa lewat rekan saya juga boleh. Sementara itu SIM

asnya saya

tahan dulu, ngambilnya tetap di pos jaga

”

Pengendara

“

Masak nggak bisa sih

ak, bayar langsung ke bapak saya nggak

keberatan kok

”

Polisi

“

Maaf sekali

as, saya tidak ada hak untuk itu

”

Pengendara

“

Ya sudah, saya pasrah aja

”

Polisi

“

Ini surat tilang buat

as, nanti setelah transfer, silahkan ke pos jaga

lagi buat am

bil SIM punya masnya

”

Pengendara

“

Tapi nanti tiba

tiba saya ketilang lagi gimana dong

”

Polisi

“

Ya makanya jangan lupa pakai helm

”

Pengendara

“

Ya udah deh pak, saya pergi ke kampus dulu, lalu saya ke pos polisi

nemui bapak

”

Polisi

“

Siap Ma

s, sekali lagi maaf, dan saya akan tunggu di pos jaga

”

Pengendara

: Permisi ya pak.

Polisi

: Hati

hati di jalan ya mas, di sebrang ada toko helm silahkan beli aja

nanti malah di tilang polisi yang ada di pos selanjutnya...

Pengendara

“

Iya pak, terimakasih

pak

”

Tuliskan tahapan pengajuan yang terdapat dalam teks negosiasi di atas!

Tuliskan tahap penawaran yang terdapat dalam teks negosiasi di atas!

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Tuliskan tahap persetujuan yang akhirnya disepakati oleh kedua belah pihak dalam

teks negosi

asi diatas!

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

KUNCI JAWABAN KEGIATAN BELAJAR 2 LATIHAN SOAL

Tulislah tahap penyampaian pengajuan, penawaran dan persetujuan yang terdapat

pada teks negosiasi di atas!

Tahapan

Kalimat yang menyatakan

Pengajuan

Anak

: Berapa harga buku ini Pak?

Pen

jaga: Rp. 58.000 saja nak.

Penawaran

Anak

: Harga itu terlalu mahal untukku Pak,

bolehkan saya menawar?

Penjaga: Boleh, silakan saja.

Anak

: Bisa tidak Pak harga jadi Rp 45.000 saja

Pak?

Penjaga

: Buku ini sudah langka, jadi harga segitu

terlalu murah.

nak

: Uang saya tidak cukup, bagaimana kalau

Rp 48.000 saja? Saya harap bapak mau

membantu. Ini untuk tugas sekolah saya.

Penjaga:

Itu terlalu murah, bagimana kalau Rp

55.000 saja? Itu sudah termasuk murah.

Mungkin kalau kamu cari di toko buku

lain tidak

akan ada lagi.

Anak

: Tapi uang saya hanya Rp 50.000.

Persetujuan

Penjaga

: Begini saja, saya akan berikan buku ini

seharga Rp 50.000. Bagaimana?

Anak

: Baiklah Pak! Saya beli bukunya.

Berdasarkan teks negosiasi di atas, apakah tujuan akhir dari

negosiasi dapat

tercapai? Jika iya, tuliskan alasan

alasannya!

Tuliskan tahapan pengajuan yang terdapat dalam teks negosiasi di atas!

Polisi:

Ya, sudah lengkap mas, tapi mohon maaf masnya tetap saya tilang karena

tidak menggunakan helm di jalan ray

Tujuan akhir dari negosiasi dapat tercapai yaitu dengan disepakatinya

harga novel Siti Nurbaya seharga R

p 50.000. hal tersebut dapat terjadi

karena sang anak mau menaikkan harga yang iya tawarkan dan sang

penjaga juga mau menurunkan harga yang ia tawarkan sehingga mereka

berdua mencapai kesepakatan.

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Tuliskan tahap penawaran yang terdapat dalam teks negosiasi di atas!

Pengendara: Aduh pak...maaf, ini juga karena buru

buru kalau jalan damai saja

gimana pak?

Polisi

: Damai gimana maksudnya mas?

Pengendara: Ya saya bayar uang tilang di sini.

Polisi

: Wah, Mohon maaf mas, sekarang ini untuk pembayaran tilang cuma

bisa lewat ATM, gampang dan lebih cepat kok mas, mas tinggal transfer ke no

rekening ini, terus bukti transfer langsung diserahkan ke saya, saya tugas di pos

sampai jam 12 mas. Semisal saya n

anti sedang tidak ada di pos, bisa lewat rekan

saya juga boleh. Sementara itu SIM masnya saya tahan dulu, ngambilnya tetap di pos

jaga.

Pengendara

: Masak nggak bisa sih pak, bayar langsung ke bapak saya nggak

keberatan kok.

Polisi

: Maaf sekali mas, saya

tidak ada hak untuk itu.

Tuliskan tahap persetujuan yang akhirnya disepakati oleh kedua belah pihak dalam

teks negosiasi diatas!

Pengendara

: Ya sudah, saya pasrah aja pak.

Polisi

: Ini surat tilang buat mas, nanti setelah transfer, silahkan ke pos jaga

lagi buat ambil SIM punya masnya.

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Penilaian Diri

Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi

Pertanyaan

Tidak

Apakah kalian telah memah

ami maksud

teks

negosiasi tersebut?

Apakah kalian telah memah

ami

struktur dalam

bernegosiasi

pakah

kalian

telah

memah

ami

tahapan

bernegosiasi?

Apakah

kalian

memahami

tujuan

akhir

dari

bernegosiasi

Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka pelajarilah

kembali materi tersebut dan pela

jari ulang kegiatan pembelajaran s

atu

Bila perlu

kalian dapat meminta

imbingan guru atau teman sejawat.

Jangan putus asa untuk

mengulang lagi!.

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

EVALUASI

Pilihlah satu jawaban yang paling tepat!

Cermati dialog berikut!

(1) Anak : “Ayah, setelah lulus nanti, aku mau sekolah di SMA.”

) Ayah : “Kenapa di SMA, Nak? Padahal, Ayah ingin kamu sekolah di SMK.”

(3) A

nak

: “Kok di SMK? Kenapa memangnya Ayah, jika aku sekolah di SMK?”

(4) Ayah : “Begini Nak, di SMK itu lulusannya bisa langsung bekerja.”

(5) Anak : “Oh, gitu yah, iya aku setuju.

”

(6) Ayah : “Baguslah kalau kamu setuju.”

Dialog yang menyatakan penawaran ditunjukkan oleh nomor ...

1, 2, 3, 4

2, 3, 4, 5

2, 3, 5

1, 2, 3, 5

2, 3, 4

Cermati kalimat berikut!

Pembeli : “Yasudah deh saya setuju dengan harga 90 ribu. Tapi tolong carikan ya

bagus

bagus lho ya...”

Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam

tahapan

....

Penawaran

Persetujuan

Pengajuan

Pembelian

Permintaan

Cermati kalimat berikut!

Penjual : “Saya pasang harga Rp150.000,00 mbak. Silahkan mbak mau tawar

berapa

?”

Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan . . .

Penawaran

Persetujuan

Pengajuan

Pembelian

Permintaan

Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor

4 dan 5.

Berikut

ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara bu

Neni yang memiliki kucing

dan bu Dewi yang memiliki akuarium terbuka.

Kucing bu Neni sering kali

erhatikan

ikan di akuarium bu Dewi secara dekat. Bu Dewi pun merasa khawatir ikannya akan

dimakan kucing bu Neni. Oleh sebab itu, mereka membuat negosiasi.

Bu Neni

“

Siang bu Dewi,

ibu tahu tidak, kalau akhir

akhir ini kucing ibu

hampir memakan kucing saya, kalau ikan saya dimakannya, apa ibu

mau tanggung jawab

”

Bu Dewi

“

Siang juga bu Neni,

tenang dulu bu, coba jelaskan pelan

pelan

”

Bu Neni

“

Begini Bu,

saya sering kali melihat kucing bu Dewi menghampiri

akuarium di depan rumah saya. Saya takut jika ikan di akuarium saya

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

dimakan. Oleh sebab itu, saya meminta ibu untuk melarang kucing

ibu ke rumah saya

”

Bu Dewi

”

Bu Neni, sebenarnya kucing adalah hewan

yang memang suka

berkeliaran. Sehingga, sulit untuk dilarang. Namun, akan saya coba

nanti melarangnya ke rumah bu Neni. Di samping itu, jika ibu ingin

ikan aquarium ibu aman. Mengapa tidak memindahkannya saja ke

dalam

”

Bu Neni

“

epertinya itu solusi y

ang bagus juga, Bu. Mengingat akuarium saya

mudah kotor saat di luar. Baiklah saya akan memindahkannya, Bu.

Terima kasih atas sarannya. Kalau begitu saya pamit dulu, Bu

”

Bu Dewi

“

Sama

sama, Bu

”

ekurangan teks negosiasi tersebut

adalah . . .

Bu Nen

i yang tiba

tiba ngotot kepada bu Dewi karena kucing bu Dewi yang

hampir memakan ikan miliknya.

Bu Dewi terlalu sabar menghadapi bu Neni yang tiba

tiba marah kepadanya.

Bu Neni akhirnya mau mengalah dengan mau memasukkan akuariumnya ke

dalam rumah.

Bu Dewi

yang akan menas

hati kucingnya agar tidak bermain di rumah bu Neni.

Bu Neni yang memberikan saran kepada bu Dewi agar memasukkan

akuariumnya ke dalam rumah.

elebihan teks negosiasi tersebut

adalah . . .

Bu Dewi memaksa bu Neni agar memasukkan akuariumny

a ke dalam rumah.

Bu Neni yang menyadari bahwa sebaiknya ia memasukkan akuariumnya ke

dalam rumah agar ikannya tidak dimakan kucing.

Bu Neni dan Bu Dewi sama

sama mau mengalah dan menurunkan egonya untuk

mencapai kesepakatan bersama.

Bu Dewi yang suka memb

iarkan kucingnya untuk berkeliaran karena kucing

memang hewan

yang suka berkeliaran.

Bu Neni yang akhirnya bersabar dan mulai menjelaskan penyebab dia marah.

Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor

dan

Di Siang hari yang cerah, Fatim

ah dan Fitri pergi ke Rumah sakit untuk menjenguk

ibunya Fatimah yang dirawat di ICU. Mereka ke Rumah Sait mengendarai motor.

Fatimah yang membonceng fitri sangat terburu

buru sehinga ia mengendarai motor

dengan kecepatan tinggi.

Fitri

:”Fat, kamu baik

ik saja kan?” (Membantu Fatimah untuk berdiri)

Fatimah

:”Ya, aku baik

baik saja. Tadi kita menabrak apa, Fit?”

Fitri

:”Kita menabrak orang itu. Ayo ke sana!” (Menunjuk orang yang terjatuh)

Dhila

:”orang itu naik motor atau naik pesawat sih? Dia fikir

ini jalan

neneknya?”

Lala

:”Aduhhh... Sakit” (Merintih kesakitan)

Dhila

:”Bagian mana yang sakit Tir?”

Lala

:”Kakiku sakit, bantu aku berdiri!”

Dhila

: (menuju ke tempat yang teduh di bawah pohon) “Duduk di sini ya, La!”

( Fitri dan Fatimah menuju

ke orang yang jatuh tersebut.)

Dhila

:”Saya ingin Anda bertanggung jawab dan mengganti rugi.”

Fitri

:”Baiklah kami akan bertanggung jawab dan memberi ganti rugi, berapa

yang mbak inginkan?”

Dhila

:”Rp. 1.000.000,00”

Lala

:”Dhil, kamu mau merampok ya

?”

Fitri

:”Hah, Rp. 1.000.000,00? Itu lukanya kan tidak parah.”

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Dhila

:”Sepedanya kan juga rusak.”

Fitri

:”Sepeda baru saja harganya tidak sampai sebesar itu. Tolonglah

turunkan sedikit!”

Lala

:”Baiklah, kami minta Rp. 800.000,00 saja mbak.”

Fatima

:”Maaf, kami tidak punya uang sebesar itu.”

Dhila

:”Saya tidak peduli. Atau kami akan laporkan ke polisi?”

Fitri

:”Ehh, jangan. Kami akan membayar Rp. 300.000,00 saja. Boleh kan?”

Lala

:”Uang segitu tidak cukup Mbak.”

Fatimah

:”Ya

sudah, tunggu sebentar mbak. Kami akan menghubungi keluarga

atau teman kami.”

Dhila

:”Cepat dong mbak, teman saya ini kesakitan.”

Fatimah

:”Sabar ya mbak! Saya sedang mencari bantuan.”

Lala

:”Ya, tidak apa

apa.”

Fitri

: (mencari da

n menelepon) “Nomornya sudah tidak terpakai lagi, nomor

siapa lagi, Fat?”

Fatimah

:”Harapan terakhir, Fit. Kak Gike, coba Fit!” (menyodorkan Hpnya)

Fitri

: (menyalin nomor telepon) “Sepertinya bisa, Fat. Halo, ini dengan kak

Gike?”

Kak Gike

:”Iya

, ini siapa?”

Fitri

:”Ini saya Fitri kak, saya sedang bersama Fatimah. Kakak bisa bantu kami

tidak ?”

Kak Gike

:”Ya, ada yang bisa kakak bantu?”

Fitri

:”Begini Kak. Anu.. ee, itu kak”

Kak Gike

:”Kamu tenang dulu baru bicara!”

Fitri

: ”Iya. Tadi kami mau ke Rumah Sakit menjenguk ibunya Fatimah yang

sedang di ruang ICU tapi sebelum sampai, ka

menyerempet orang, kak.

Orang itu marah dan minta ganti rugi. Tetapi kami tidak membawa uang

yang cukupuntuk mengganti rugi”

Fatimah

: (memi

nta HP) “Aku boleh bicara dengan kak Gike?”

Fitri

:”Iya, tentu saja, Fat.”

Fatimah

:”Kak, segera ke sini cepat.”

Kak Gike

:”Ya sudah, sebentar lagi kakak ke sana.”

Dhila

:”Berapa lama lagi kami harus menunggu?”

Fatimah

:”Sebentar lagi, sa

ya mohon. Tunggu sebentar!”

Tidak lama kemudian, kak Gike datang ke tempat kejadian untuk membantu Fatimah

dan Fitri

Kak Gike

: (datang dan menghampiri Fatimah) “Kamu tidak apa

apa Fatimah?”

Fatimah

:”Aku baik

baik saja kak, tetapi dia kak.” (menunjuk

Lala)

Kak Gike

: (menghampiri Lala bersama Fitri dan Fatimah) “Maafkan adik saya ya!

Bagaimana? Mau ganti rugi atau mau saya bantu ke Rumah Sakit?”

Dhila

:”Saya meminta ganti rugi Rp. 1.000.000,00 kak.”

Kak Gike

: ”maaf ya Dek uang Rp.1.000.000,00

tidak sedikit,

kami juga tidak

mempunyai uang sebesar itu. Bisa dikurangi sedikit”

Dhila

:”Baiklah Rp. 800.000,00 saja”

Kak Gike

:”Itu masih terlalu banyak”

Lala

:”Ya Kak, Kakak punya uang berapa sekarang “

Dhila

:”Y

a udah, be

rapapun tidak apa

apa

ibu kakak kan juga di rumah sakit

pasti juga membutuhkan uang yang banyak untuk berobat.”

Fatimah

:”Terima

kasih ya kamu sudah mau mengerti keadaan kami”

Fitri

:”Iya , terima

kasih. Kalian baik deh.”

Kak Gike

:”kalau be

gitu sepakat ya , kakak hanya punya uang Rp.450.000,00”

(mengambil uang di tas dan memberikan ke Tiara)

Lala

:”Terima

kasih ya Kak.”

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Kak Gike

:”Iya sama

sama. Maafkan adik kakak ya, karena adik kakak

menyerempet kamu.”

Dila

:”Ya ,kami

maafkan lain kali hati

hati dalam berkendara walaupun anda

dalam keadaan terburu .”

Kak Gike

:”Benar itu,

keselamatan nomor satu. Baiklah, kami permisi dulu ya.”

Lala

:”Iya, hati

hati ya”

Fitri

:”Iya,

sampai jumpa lagi.” (melambaikan ta

ngan)

Lala

:”Iya, sampai jumpa juga” ( Melaambaikan tangan).

Akhirnya permasalahan ini selesai dengan damai, dan mereka menjalin persahabatan.

Berdasarkan teks negosiasi di atas, jelaskan kekurangan dari teks negosiasi tersebut

dalam tabel di bawa

h ini!

Kekurangan

Penjelasan

Berdasarkan teks negosiasi di atas, jelaskan kelebihan dari teks negosiasi tersebut

dalam tabel di bawah ini!

elebihan

Penjelasan

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Tuliskan tahap pengajuan yang tertulis di dalam t

eks negosiasi di atas!

Tuliskan tahap penawaran yang tertulis di dalam teks negosiasi di atas!

10.

Tuliskan tahap persetujuan yang akhirnya dicapai oleh kedua belah pihak di dalam

teks negosiasi di atas!

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Kunci Jawaban

Evaluasi Pilihan Ganda

Berdasarkan teks negosiasi di atas, jelaskan kekurangan dari teks negosiasi tersebut

dalam tabel di bawah ini!

Kekurangan

Penjelasan

Salah satu pihak awalnya ngotot minta

ganti rugi yang tinggi

Pihak yang diserempet (Dhila dan Lala)

awalnya ngot

ot untuk minta ganti rugi

sebesar Rp1.000.000

Salah satu pihak memaksa agar segera

diberikan uang ganti ruginya

Dhila dan Lala memaksa Fitri dan Fatimah

agar segera memberi uang ganti ruginya

tanpa tahu bahwa sebenarnya ibu Fatimah

sedang berada di ICU (a

walnya)

Berdasarkan teks negosiasi di atas, jelaskan kelebihan dari teks negosiasi tersebut

dalam tabel di bawah ini!

Kelebihan

Penjelasan

Dengan sikap saling menyadari akhirnya

dapat

dicapai

sebuah

kesepakatan

negosiasi

Pihak Dhila dan Lala akhirnya me

nyadari

keadaan Fatimah dan mau menurunkan

harga ganti ruginya

Struktur teks yang kompleks

Berdasarkan strukturnya, teks negosiasi di

atas memiliki struktur yang lengkap mulai

dari pembukaan, pengajuan, penawaran,

kesepakatan, dan penutup.

Tuliskan taha

p pengajuan yang tertulis di dalam teks negosiasi di atas!

Fitri

”Baiklah kami akan bertanggung jawab dan memberi ganti rugi, berapa

yang mbak inginkan?”

Dhila

”Rp. 1.000.000,00”

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Tuliskan tahap penawaran yang tertulis di dalam teks negosiasi

di atas!

Penawaran 1

Fitri

:”Hah, Rp. 1.000.000,00? Itu lukanya kan tidak parah.”

Dhila

:”Sepedanya kan juga rusak.”

Fitri

:”Sepeda baru saja harganya tidak sampai sebesar itu. Tolonglah

turunkan sedikit!”

Lala

:”Baiklah, kami minta Rp. 800.000,00 s

aja mbak.”

Fatimah

:”Maaf, kami tidak punya uang sebesar itu.”

Dhila

:”Saya tidak peduli. Atau kami akan laporkan ke polisi?”

Fitri

:”Ehh, jangan. Kami akan membayar Rp. 300.000,00 saja. Boleh kan?”

Lala

:”Uang segitu tidak cukup Mbak

.”

Penawaran 2

Dhila

:”Saya meminta ganti rugi Rp. 1.000.000,00 kak.”

Kak Gike

: ”maaf ya Dek uang Rp.1.000.000,00 tidak sedikit,kami juga tidak

mempunyai uang sebesar itu. Bisa dikurangi sedikit”

Dhila

:”Baiklah Rp. 800.000,00 saja”

Kak

Gike

:”Itu masih terlalu banyak”

Lala

:”Ya Kak, Kakak punya uang berapa sekarang “

Dhila

:”Ya udah, berapapun tidak apa

apa ,ibu kakak kan juga di rumah sakit

pasti juga membutuhkan uang yang banyak untuk berobat.”

10.

Tuliskan tahap pers

etujuan yang akhirnya dicapai oleh kedua belah pihak di dalam

teks negosiasi di atas!

Kak Gike

:”kalau begitu sepakat ya , kakak hanya punya uang Rp.450.000,00”

(mengambil uang di tas dan memberikan ke Tiara)

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

DAFTAR PUSTAKA

Badan Pengembangan dan Pembin

aan Bahasa. (2016, Januari 01).

KBBI Daring

. Diambil

kembali dari kbbi.kemdikbud.go.id:

https://kbbi.kemdikbud.go.id/entri/

Delari Blogger. (2015, Mei 15).

Materi Tentang Cara Menyunting Isi Sesuai Dengan

truktur Isi Teks Negosiasi

. Diambil kembali dari materidelari.blogspot.com:

http://materidelari.blogspot.com/2015/05/materi

tentang

cara

menyunting

isi.html

Dhea, F. (2020, Januari 01).

Struktur Teks Negosiasi

. Diambil kembali dari

rumusrumus.com:

https://rumusrumus.com/struktur

teks

negosiasi/#K

aidah_Kebahasaan_Teks_Negosiasi

Guru Pendidikan. (2020, Mei 23).

Contoh Teks Negosiasi

. Diambil kembali dari

gurupen

didikan.co.id:

https://www.gurupendidik

an.co.id/contoh

teks

negosiasi/

Kosasih, E. 2017

Bahasa Indonesia untuk SMA/MA Kelas X Kelompok Wajib

. Jakarta:

Erlangga.

Mafrukhi, dan Wahono. 2017.

ESPS : Bahasa Indonesia untuk SMA/MA Kelas X

Kelompok

Wajib

. Jakar

ta: Erlangga.

Guru Pendidikan. (2020, Mei 23).

Contoh Teks Negosiasi

. Diambil kembali dari

gurupendidikan.co.id:

https://www.gurupendidik

an.co.id/contoh

teks

negosiasi/

Sahabatnesia. (2020, Januari 01).

15 Contoh Teks Negosiasi Jual Beli Singkat dalam

Berb

agai

Kasus

Diambil

kembali

dari

sahabatnesia.com:

https://sahabatnesia.com/contoh

teks

negosiasi/

Pandangan Pengarang Terhadap Kehidupan dalam Novel_Bahasa Indonesia_ Kelas XII_KD 3.8

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

eral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

LAMPIRAN