Halaman
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
ii
M
E
D
I
A
P
R
O
M
O
S
I
P
R
O
D
U
K
U
SAHA
P
E
N
G
OL
A
H
A
N
MA
K
A
N
A
N
FUNGSIONAL
PRAKARYA DAN KEWIRAUSAHAAN
KELAS XII
Penyusun :
ROSSA VINI ANGGALIA,. S.P,. M.M.
SMAN 9 KOTA TANGERANG SELATAN
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
iii
PENYUSUN
................................
................................
................................
................................
......
ii
DAFTAR ISI
................................
................................
................................
................................
.....
iii
GLOSARIUM
................................
................................
................................
................................
...
iv
PETA KONSEP
................................
................................
................................
...............................
v
PENDAHULUAN
................................
................................
................................
..........................
1
A.
Identitas Modul
................................
................................
................................
.............
1
B.
Kompetensi
................................
................................
................................
....................
1
C.
Deskripsi
Singkat Materi
................................
................................
...........................
1
D.
Petunjuk Penggunaan Modul
................................
................................
..................
1
E.
Materi
Pembelajaran
................................
................................
................................
..
1
KEGIATAN PEMBELAJARAN
1
................................
................................
...............................
2
A.
Tujuan
Pembelajaran
................................
................................
................................
.
2
B.
Uraian Materi
................................
................................
................................
.................
2
C.
Rangkuman
................................
................................
................................
.....................
5
D.
Penugasan
................................
................................
................................
.......................
5
E.
Latihan soal...............
................................................................................
..
6
F.
Penilaian Diri
................................
................................
................................
.................
7
KEGIATAN PEMBELAJARAN
2
................................
................................
...............................
9
A.
Tujuan
Pembelajaran
................................
................................
................................
.
9
B.
Uraian Materi
................................
................................
................................
.................
9
C.
Rangkuman
................................
................................
................................
.....................
10
D.
Penugasan ............
....................................................................................
..
17
E.
Latihan Soal
................................
................................
................................
....................
1
8
F.
Penilaian Diri
................................
................................
................................
.................
20
KEGIATAN PEMBELAJARAN
3
................................
................................
...............................
21
A.
Tujuan
Pembelajaran
................................
................................
................................
.
21
B.
Uraian Materi
................................
................................
................................
.................
21
C.
Rangkuman
................................
................................
................................
.....................
22
D.
Penugasan ........
................................
................................
................................
.............
22
E.
Latihan Soal
................................
................................
................................
....................
22
F.
Penilaian Diri
................................
................................
................................
.................
23
EVALUASI
................................
................................
................................
................................
........
30
DAFTAR PUSTAKA
................................
................................
................................
................
29
DAFTAR ISI
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
iv
Bagan
:
Gambar rancangan, skema, diagram yang
memperlihatkan informasi sebagai serangkaian garis
atau blok.
Sumber daya
:
Nilai potensi yang dimiliki oleh suatu materi atau
unsur tertentu.
Pengolahan
:
Kegiatan yang
dilakukan untuk merubah bahan
mentah menjadi produk.
Strategi
:
Tindakan atay aksi yang dilakukan oleh seeorang atau
perusahaan
Promosi
:
Upaya untuk memberitahukan produk kepada
khalayak atau masyarakat
Fungsional
:
Produk kesehatan
Encoding
:
Penyandian tujuan menjadi sebuah pesan
Bauran
:
Mesarkan produk dengan beberapa strategi
Komunikasi
:
Kelompok atau individu untuk menyampaikan
informasi
Round tag
:
Media yang digunakan oleh perusahaan untuk
mempublikasikan produk
Maerket
:
Pemasaran
Perencanaan
:
Proses.
Wirausaha
:
Aktivitas dalam mengelola produk.
Kreatif
:
Menciptakan sesuatu yang berbeda.
Inovatif
:
Memulai sesuatu yang baru.
Target
:
Tujuan
Transaksi
:
Kegiatan yang dilakukan untuk menjual produk
GLOSARIUM
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
v
MEDIA PROMOSI PRODUK
USAHA PENGOLAHAN
MAKANAN FUNGSIONAL
Pengertian
Tujuan
promosi
fungsi
promosi
jenis
promosi
Bauran
Promosi
Tahapan
Promosi
PETA KONSEP
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
1
A. Identitas Modul
Mata Pelajaran
: Prakarya dan Kewirausahaan
Kelas
: XII
Alokasi Waktu
: 6
x 45 menit
J
udul Modul
:
Media promosi produk usaha pengolahan makanan khas daerah
yang
dimodifikasi dari bahan pangan nabati dan hewani
B.
Kompetensi
Kompetensi Dasar dan Indikator Pencapaian
3.9
M
eng
a
n
a
l
i
s
i
s
m
e
d
i
a
p
r
o
m
o
s
i
p
r
o
d
u
k
u
saha
p
e
n
g
ol
a
h
a
n
ma
k
a
n
a
n
f
u
n
g
s
i
o
n
a
l
.
3.9
.1
Men
entuk
a
n
m
e
d
i
a
p
r
o
m
o
s
i
p
r
o
d
u
k
u
saha
p
e
n
g
ol
a
h
a
n
ma
k
a
n
a
n
f
u
n
g
s
i
o
n
a
l
.
4.9
M
e
ra
nc
a
ng
m
e
d
i
a
p
rom
o
si
p
ro
d
u
k
u
saha
p
e
n
g
ol
a
h
a
n
ma
k
a
n
a
n
m
eng
a
n
a
l
i
s
i
s
m
e
d
i
a
p
r
o
m
o
s
i
p
r
o
d
u
k
u
saha
p
e
n
g
ol
a
h
a
n
ma
k
a
n
a
n
f
u
n
g
s
i
o
n
a
l
.
4.
9
.1
M
e
mbuat
m
e
d
i
a
p
rom
o
si
p
ro
d
u
k
u
saha
p
e
n
g
ol
a
h
a
n
ma
k
a
n
a
n
f
u
n
g
s
i
o
n
a
l
.
C.
Deskripsi Singkat Materi
Modul ini disajikan
untuk mengetahui media promosi yang ak
an digunakan
dalam memasarkan
produk
u
saha
p
e
n
g
ol
a
h
a
n
ma
k
a
n
a
n
f
u
n
g
s
i
o
n
a
l karena produk
fungsional tidak semua orang menyukai oleh karena itu mari kita mempelajari
materi ini deng
a
n baik
.
Selamat mempelajari dengan
semangat!
D.
Petunjuk Penggunaan Modul
Supaya belajar dapat bermakna maka yang perlu lakukan adalah :
1.
Pastikan mengerti target kompetensi yang akan dicapai
.
2.
Mulailah dengan membaca materi
.
3.
Mencari referensi dari lingkungan disekitar
.
4.
Jika belum memaham
i maka cobalah baca kembali mate
rinya dan bertanya
kepada guru.
5.
Kerjakan soal latihannya
.
6.
Jika sudah lengkap mengerjakan soal latihan, cobalah buka kunci jawaban yang
ada pada bagian akhir dari modul ini.
7.
usahakan jangan mengerjakan ulang soal yang salah s
ebelum membaca ulang
materinya
.
8.
Jika skor sudah minimal tujuh puluh, bisa melanjutkan kepembelajaran
berikutnya.
E.
Materi Pembelajaran
Adapun cakupan materi di pembelaja
ra
n ini adalah :
1.
Pengertian
2.
Tujuan
dan fungsi
Promosi
2.
karakteristik
promosi
3.
komponen promosi
4.
Bauran promosi (
promotion mix
)
5.
Tahapan promosi
PENDAHULUAN
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
2
A.
Tujuan Pembelajaran
Setelah mempelajari materi ini diharapkan dapat memahami pengertian, tujuan
dan fungsi promosi
.
B.
Uraian
Materi
Promosi merupakan bagian dari strategi pemasaran.
Menurut Sistaningrum
(2002:98)
, promosi adalah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam
mempengaruhi konsumen aktual maupun konsumen potensial agar mereka mau
melakukan pembelian terhadap produk ya
ng ditawarkan, saat ini atau dimasa yang
akan datang.
Menurut Gitosudarmo (2000:237)
, promosi adalah kegiatan yang
ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan
produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian
mereka
menjadi senang lalu membeli produk tersebut.
Menurut Kotler (2000:119)
,
Promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk
berkomunikasi dengan pasar, dengan menggunakan komposisi bauran promosi
(promotional mix).
Menurut Ramb
at Lupiyoadi (2006:120),
promosi
merupakan salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting
dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk jasa. Kegiatan promosi
bukan saja berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dengan
kons
umen, melainkan juga sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen dalam
kegiatan pembelian atau penggunaan jasa sesuai dengan keinginan dan
kebutuhannya.
Tujuan promosi antara lain :
1)
Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial.
2)
Untuk mendapat
kan kenaikan penjualan dan profit/laba.
3)
Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan.
4)
Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar.
Fungsi Promosi antara lain :
1)
Memberikan Informasi
Promosi dapat menambah nilai
suatu barang dengan memberikan informasi
kepada konsumen. Promosi dapat memberikan informasi baik tentang
barangnya, harganya,
ataupun informasi lain yang mempunyai kegunaan
kepada konsumen. Tanpa adanya informasi seperti itu orang segan atau tidak
akan
mengetahui banyak tentang suatu barang. Dengan demikian promosi
merupakan suatu alat bagi penjual dan pembeli untuk memberitahu kepada
pihak lain tentang kebutuhan dan keinginan mereka, sehingga kebutuhan dan
keinginan tersebut dapat dipengaruhi dengan men
gadakan pertukaran yang
memuaskan.
2)
Membujuk dan mempengaruhi.
Promosi selain bersifat memberitahu juga bersifat untuk membujuk terutama
kepada pembeli
-
pembeli potensial, dengan mengatakan bahwa suatu produk
adalah lebih baik dari pada produk yang lain
nya.
3)
Menciptakan Kesan (Image)
Promosi dapat memberikan kesan tersendiri bagi calon konsumen untuk
produk yang diiklankan, sehingga pemasar menciptakan promosi sebaik
-
KEGIATAN PEMBELAJARAN
1
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
3
baiknya
misalnya
untuk
promosi
periklanan
(advertising)
dengan
menggunakan warna, il
ustrasi, bentuk atau layout yang menarik.
4)
Promosi merupakan suatu alat mencapai tujuan
Promosi dapat digunakan untuk mencapai tujuan, yaitu untuk menciptakan
pertukaran yang menguntungkan melalui komunikasi, sehingga keinginan
mereka dapat terpenuhi.
Dalam hal ini komunikasi dapat menunjukkan cara
-
cara untuk mengadakan pertukaran yang saling memuaskan
S
umber :
https://www.kajianpustaka.com/2016/11/pengertian
-
tujuan
-
dan
-
bauran
-
promosi.html#:~:text=Berikut%20adala
h%20beberapa%20definisi%2Fpengertian%20promo
si%20berdasarkan%20beberapa%20sumber%2C%20yaitu%3A&text=Menurut%20Kotler%2
0(2000%3A119),bauran%20promosi%20(promotional%20mix).
Karakteristik promosi penjualan
yaitu, dipercaya mampu mengubah nilai harga
yang
diterima konsumen dengan menaikan nilai dan/atau menurunkan harga,
membutuhkan perhatian khusus menyangkut startegi pengembangannya, sebagai
senjata kompetitif dengan memberikan dorongan ekstra bagi sasarannya, serta
memaksa
penjualan
.
Berikut
ini
beberapa
jenis
promosi
yang
bisa
digunakan
oleh
para
pengusaha
dalam
memberikan
barang
dan
jasa
nya
.
1. Promosi periklanan
Jenis
promosi
atau
iklan
ini
berbentuk
non
-
pribadi
dan
menggunakan
berbagai
macam
media
seperti
televisi,
radio,
internet,
dan
lain
-
lain.
Hal
ini
dilakukan
sendiri
-
mata
untuk
menarik
perhatian
konsumen.
Pengiklan
menawarkan
dan
mengungkapkan
produk
dengan
mengungkapkan
keistimewaan
dari
produk
tersebut.
Kelebihan:
Cakupan yang melihat iklan tersebut banyak, karena dapat disiarkan me
lalui
media cetak dan siar.
Dapat digunakan sebagai pencitraan suatu produk.
Menjadi indikator posisi perusahaan, apakah mampu melakukan
product
positioning
.
Mempermudah terjadinya
produk positioning
karena iklan dilihat dalam
kehidupan sehari
-
hari.
Dapat
memperkenalkan product baru dengan cara yang lebih ringan dan
santai, misalnya saja iklan televisi hanya 3 menit. Jika iklan tersebut menarik
akan membuat konsumen tertarik akan produk tersebut karena selalu ada di
benak konsumen.
Dengan membuat iklan yang
baik dan menarik, perusahaan mampu membuat
produknya lebih tampil, memberikan kesan yang beda dan lebih menarik dari
produk lain.
Mengingatkan konsumen kepada suatu produk yang telah memiliki jam
terbang tinggi, agar konsumen selalu menggunakan produk ter
sebut tidak
beralih pada produk lain.
Membantu memperkenalkan
feature
baru suatu produk.
Mempermudah penyampaian informasi mengenai suatu produk.
Kelemahan:
Membutuhkan biaya yang tinggi untuk memproduksi sebuah iklan, serta
meng
-
update suatu iklan dengan
iklan yang lebih mutakhir agar konsumen
tidak melihat iklan yang itu
-
itu saja.
Sering kali hanya diabaikan.
2. Penjualan tatap muka
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
4
Penjualan
tatap
muka
atau
personal
selling
merupakan
salah
satu
jenis
promosi
yang
dilakukan
secara
langsung.
Cara
biasa
digunakan
para
penjual
untuk
memengaruhi
konsumen
agar
melakukan
pembelian.
Kegiatan
ini
biasanya
dilakukan
dengan
cara
mendatangi
ke
tempat
konsumen.
Kelebihan:
Terjadinya komunikasi 2 arah dengan calon konsumen dan
sales
representative
.
Calon konsumen m
endapatkan segala informasi yang diperlukan dengan
menanyakan segala hal yang ingin diketahui kepada
sales representative
. Jadi,
calon konsumen terhindar dari ketidakjelasan informasi produk.
Calon konsumen biasanya berakhir dengan "terpaksa" membeli produ
k
tersebut karena adanya perasaan menjaga perasaan penjual karena telah
berhadapan langsung dan tidak enak untuk menolak.
Pencitraan produk akan lebih baik dengan
sales representative
yang handal.
Menghindari gangguan dan hambatan jadi calon konsumen bisa
fokus pada
penjelasan
sales representative
.
Kelemahan:
Cara promosi ini menguras waktu dan tenaga yang sangat banyak beralih dari
calon konsumen yang satu ke calon konsumen lainnya.
Sering kali setelah penjelasan yang panjang lebar dan karena
sales
representative
tidak terlalu persuatif calon konsumen pergi dan tidak jadi
membeli.
Membutuhkan banyak
sales representative
yang handal, menguasai dan
mengenali produk sehingga mampu menjualnya.
Dibutuhkan strategi untuk membuat para
sales representative
t
ermotivasi
dalam menjual, seperti bonus dan semacamnya yang secara tidak langsung
menambah biaya pemasaran.
Berpotensi menimbulkan masalah etika, seperti membohongi calon
konsumen yang bisa membawa dampak buruk bagi perusahaan.
3. Promosi publisity
Promosi
publisity
merupakan
jenis
promosi
non
personal
mengenai
pelayanan
usaha
tertentu
dengan
cara
membahas
informasi
dan
berita
tentang
produk
yang
dijual.
Jenis
promosi
ini
dapat
dilakukan
dengan
berbagai
cara
seperti
wawancara
yang
begitu
populer
di
m
edia.
Kelebihan:
Adanya atensi yang besar dari calon konsumen.
Karena diadakan di tempat keramaian, seperti pusat perbelanjaan dengan
mengadakan
big sale
membuat banyaknya pengunjung dan konsumen
meningkat dengan drastis.
Konsumen kembali mengingat produk
yang popularitasnya sudah
mengalami penurunan karena adanya promosi bukan tidak mungkin
konsumen akan kembali menggunakan produk tersebut untuk keperluan
sehari
-
hari.
Juga efektif digunakan sebagai media pengenalan suatu produk.
Promosi penjualan biasanya
dibarengi dengan pemasaran dari mulut ke
mulut oleh konsumen sebelumnya.
Kelemahan:
Dibutuhkan biaya yang cukup tinggi untuk
event
seperti ini.
Promosi penjualan dengan pemberian
discount
biasanya mengurangi jumlah
keuntungan produk yang pada saat itu berh
asil dijual terkadang hanya
mampu menutupi biaya produksi.
Antusiasme konsumen hanya sementara.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
5
(sumber :
https://www.merdeka.com/jateng/5
-
tujuan
-
promosi
-
produk
-
penjualan
-
beserta
-
jenis
-
jenisnya
-
kln.html
C. Rangkuman
Menurut Sistaningrum (2002:98), promosi adalah suatu upaya atau kegiatan
perusahaan dalam mempengaruhi konsumen aktual maupun konsumen potensial agar
mereka mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan, saat ini atau di
masa yang akan datang.
M
enurut Gitosudarmo (2000:237). Promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk
mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang
ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu
membeli produk tersebut.
Men
urut Kotler (2000:119), Promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran
sebagai cara untuk berkomunikasi dengan pasar, dengan menggunakan komposisi
bauran promosi (promotional mix).
Menurut Rambat Lupiyoadi (2006:120), Promosi merupakan salah satu vari
abel
dalam bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam
memasarkan produk jasa. Kegiatan promosi bukan saja berfungsi sebagai alat
komunikasi antara perusahaan dengan konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk
mempengaruhi konsu
men dalam kegiatan pembelian atau penggunaan jasa sesuai
dengan keinginan dan kebutuhannya.
Tujuan promosi antara lain :
1)
Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial.
2)
Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit/laba.
3)
Untuk mendapatka
n pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan.
4)
Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar.
Fungsi Promosi antara lain :
1)
Memberikan Informasi .
2)
Membujuk dan mempengaruhi .
3)
Menciptakan Kesan (Image) .
4)
Promosi merupakan suatu alat
mencapai tujuan
Jenis
promosi
antara
lain
:
1)
Promosi periklanan
.
2)
Penjualan tatap muka
3)
Promosi publisity
D.
Penugasan
Setelah mempelajari materi, sekarang silahkan ide
ntifikasi jenis periklamam
yang
ada disekitarmu
untuk produk fungsional
.
No.
Produk
fungsional
Jenis produk
Jenis promosi
minuman
makanan
Promosi
periklanan
Penjualan
tatap muka
Promosi
publisity
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
6
E. Latihan Soal
1.
Yan
g termasuk tujuan promosi adalah ..
.
a.
Memberikan Informasi .
b.
Membujuk dan
mempengaruhi .
c.
Menciptakan Kesan (Image) .
d.
Promosi merupakan suatu alat mencapai tujuan
e.
menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar.
2.
Y
ang termasuk fung
si promosi adalah...
a. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial.
b. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit/laba.
c. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan.
d. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar.
e.
Membujuk dan mempengaruhi
.
3
.
P
ernyataan dibawah ini yang
termasuk kelebihan dari promosi periklanan adalah
...
a.
Cakupan yang melihat iklan tersebut banyak, karena dapat disiarkan melalui
media cetak dan siar.
b.
Pencitraan produk akan lebih baik dengan
sales representative
yang hkalianl.
c.
Menghindari gangguan
dan hambatan jadi calon konsumen bisa fokus pada
penjelasan
sales representative
.
d.
Adanya atensi yang besar dari calon konsumen.
e.
Karena diadakan di tempat keramaian, seperti pusat perbelanjaan dengan
mengadakan
big sale
membuat banyaknya pengunjung d
an konsumen meningkat
dengan drastis.
4.
J
enis
promosi
non
personal
mengenai
pelayanan
usaha
tertentu
dengan
cara
membahas
informasi
dan
berita
tentang
produk
yang
dijual.
Jenis
promosi
ini
dapat
dilakukan
dengan
berbagai
cara
seperti
wawancara
yang
begitu
populer
di
media,
hal
tersebut
merupakan
...
a.
P
ublicity
.
b.
T
atap
muka
.
c.
P
eriklanan
.
d.
P
ublicity
dan
periklanan
.
e.
Publicity
dan
tatap
muka.
5.
B
agian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk berkomunikasi
dengan pasar, dengan
menggunakan komposisi bauran promosi (promotional
mix)
, merupakan pendapat dari ...
a. Sistaningrum.
b. Gitosudarmo.
c. Kotler
.
d.
Sistaningrum dan Gitosudarmo.
e. Sistaningrum dan Kotler
.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
7
LATIHAN
SOAL
PEMBELAJARAN
1
No.
Jawaban
Pembahasan
Skor
1.
e
.
Menyebarkan
informasi
produk
kepada target pasar
potensial
Tujuan promosi antara lain :
1)
Menyebarkan informasi produk kepada
target pasar potensial.
2)
Untuk mendapatkan kenaikan penjualan
dan profit/laba.
3)
Untuk mendapatkan pelanggan
baru dan
menjaga kesetiaan pelanggan.
4)
Untuk menjaga kestabilan penjualan
ketika terjadi lesu pasar.
20
2.
e.
Membujuk dan
mempengaruhi
Cakupan yang melihat iklan tersebut banyak,
karena dapat disiarkan melalui media cetak
dan siar.
Dapat digunakan
sebagai pencitraan suatu
produk.
Menjadi indikator posisi perusahaan, apakah
mampu melakukan
product positioning
.
Mempermudah
terjadinya
produk
positioning
karena
iklan
dilihat
dalam
kehidupan sehari
-
hari.
Dapat
memperkenalkan
product
baru
dengan cara yang
lebih ringan dan santai,
misalnya saja iklan televisi hanya 3 menit.
Jika iklan tersebut menarik akan membuat
konsumen tertarik akan produk tersebut
karena selalu ada di benak konsumen.
Dengan membuat iklan yang baik dan
menarik, perusahaan mampu membuat
produknya lebih tampil, memberikan kesan
yang beda dan lebih menarik dari produk
lain.
Mengingatkan
konsumen
kepada
suatu
produk yang telah memiliki jam terbang
tinggi, agar konsumen selalu menggunakan
produk tersebut tidak beralih pada produk
lain.
Memban
tu
memperkenalkan
feature
baru
suatu produk.
Mempermudah
penyampaian
informasi
mengenai suatu produk.
Kelemahan:
Membutuhkan biaya yang tinggi untuk
memproduksi sebuah iklan, serta meng
-
update suatu iklan dengan iklan yang lebih
mutakhir agar konsumen tid
ak melihat iklan
yang itu
-
itu saja.
Sering kali hanya diabaikan.
20
3.
e. 3 dan 4
Fungsi Promosi antara lain :
1)
Memberikan Informasi .
20
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
8
2)
Membujuk dan mempengaruhi .
3)
Menciptakan Kesan (Image) .
4)
Promosi merupakan suatu alat mencapai
tujuan
4.
a.
publicity
Promosi
publisity
merupakan
jenis
promosi
non
personal
mengenai
pelayanan
usaha
tertentu
dengan
cara
membahas
informasi
dan
berita
tentang
produk
yang
dijual.
Jenis
promosi
ini
dapat
dilakukan
dengan
berbagai
cara
seperti
wawancara
yang
begitu
populer
di
m
edia.
20
5.
c. kotler
bagian dan proses strategi pemasaran sebagai
cara untuk berkomunikasi dengan pasar,
dengan
menggunakan
komposisi
bauran
promosi (promotional mix),
20
F. Penilaian Diri
Berilah t
anda
(√) pada kolom dibawah ini!
No.
Kegiatan
Jawaban
Ya
Tidak
1
Saya sud
ah memahami mengenai promosi
.
2
Saya
mampu memahami jenis pro
mosi makanan
fungsional
.
3
Saya mampu memahami tujuan promosi untuk
minuman fungsional
.
4
Saya memahami fungsi promosi
m
akanan fugsional
5
Saya
m
emahami
materi ini dengan baik
.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
9
A. Tujuan Pembelajaran
Setelah mempelajari kegiatan pembelajaran ini diharapkan
dapat memahami
bauran promosi untuk makanan fungsional.
B.
Uraian Materi
Promosi adalah sebuah
ku
n
ci kesuksesan usaha, ingin tau bagaimana cara
mempromosikan produk makanan?
Berikut kami jabarkan cara
-
caranya
.
Teknik
Promosi adalah teknik yang digunakan untuk mengenalkan dan menawarkan
produk atau jasa kepada calon konsumen untuk membeli atau
menggunakan
produk/jasa yang ditawarkan. Tujuan akhir dari adanya promosi diharapkan dapat
meningkat penjualan bagi produsen ataupun distributor.
Sumber
:
https://www.simplidots.com/teknik
-
promos
i
-
yang
-
dapat
-
anda
-
lakukan
-
untuk
meningkatkanpenjualan/#:~:tex
t=Teknik%20Promosi%20adalah%20teknik%
20yang,penjualan%20bagi%20produsen%20ataupun%20distributor.
Bauran Promosi
Bauran promosi adalah bagian dari variabel bauran pemasaran (
marketing mix
)
dimana
terdapat 6 (enam) strategi didalamnya, Bauran promosi
merupakan
kombinasi strategi yang paling baik dari variabel
-
variabel
periklanan, personal
selling dan alat
-
alat promosi yang lain, yang semuanya
direncanakan untuk
mencapai tujuan program penjualan (Basu, 1990).
Disajikan skema variabel promosi
Bagan
1. Variabel
Bauran Promosi
Variabel
-
variabel yang terdapat dalam bauran promosi adalah periklanan, personal
selling, publisitas
, promosi penjualan, direct market
.
KEGIATAN PEMBELAJARAN
2
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
10
1.
Iklan (
Advertising
)
Periklanan (advertising) merupakan bentuk komunikasi non individu
dengan
sejumlah biaya menggunakan media tertentu yang dilaksanakan oleh
perusahaan, organisasi non laba ataupun para individu. Tujuan utama
periklanan adalah meningkatkan permintaan atas produk yang ditawarkan.
Sedangkan manfaat periklanan adalah :
Memungk
inkan penjual untuk berkomunikasi dengan banyak orang sekaligus.
Memungkinkan penjual untuk menyebarkan informasi tentang produk dan
perusahaan.
Memungkinkan penjual untuk mendramatisir perusahaan dan produknya
melalui penguunaan cetakan, suara dan warna y
ang menarik perhatian.
Advertising umumnya bersifat masal, tidak ditujukan untuk individu
tertentu secara khusus. Contoh dari advertising saya rasa tidak asing lagi bagi .
Segala bentuk promosi menggunakan media visual termasuk didalamnya
diantaranya pos
ter, brosur, iklan televisi, spanduk videotron dan lainnya
2. Penjualan pribadi/ tatap muka (
Personal selling
)
Personal Selling merupakan usaha untuk memperkenalkan suatu produk
melalui komunikasi langsung (tatap muka) agar konsumen tertarik untuk
memb
eli produk yang ditawarkan. Sebagai salah satu variabel dari promosi
personal selling memungkinkan penjual untuk :
Mengadakan hubungan langsung dengan calon pembeli sehingga penjual lebih
dapat mengamati karakteristik beserta kebutuhan pembeli.
Memperoleh
tanggapan dari calon pembeli.
Membina berbagai macam hubungan dengan pembeli baik dalam hubungan
bisnis maupun persahabatan yang erat. Jadi, dalam personal selling terjadi
interaksi langsung, saling bertemu muka antara pembeli dengan penjual,
sehingga dapa
t diketahui secara langsuing keinginan, perilaku dan motif
pembelian dari konsumen, sekaligus dapat melihat reaksi konsumen. Dengan
demikian
perubahan
dapat
lebih
segera
mengadakan
penyesuaian
penyesuaian
Apakah pernah didatangi salesman langsung ke ruma
h ? secara
eksklusif menerangkan secara detail mengenai produk, mengajak kalian terlibat
didalamnya pada komunikasi dua arah. Hal demikian disebut
personal selling.
3. Hubungan masyarakat (
Publisitas/ Public Relation
)
Publisitas merupakan bagian fungsi
yang lebih luas. Disebut juga
hubungan masyarakat dan meliputi usaha
-
usaha untuk menciptakan dan
mempertahankan hubungan yang menguntungkan antara organisasi dengan
masyarakat, disamping juga calon pembeli (Basu, 1990: 352).
Hampir sama dengan periklanan,
publisitas ini merupakan salah satu kegiatan
promosi yang dilakukan melalui suatu media. Namun informasi yang tercantum
tidak berupa iklan tapi berupa berita (Basu, 1993)
Publisitas adalah sejumlah informasi tentang seseorang, barang, atau organisasi
yang
disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya,
ataupun tanpa pengawasan dari sponsor. Bila dibandingkan dengan alat promosi
yang lain, publisitas memiliki beberapa kebaikan antara lain :
1)
Lebih dapat dipercaya, sebab berupa suatu berita bu
kan iklan
2)
Dapat menjangkau orang
-
orang yang tidak mau membaca iklan
3)
Jauh lebih murah, karena tanpa biaya.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
11
4)
Dapat ditempatkan pada halaman depan dari sebuah surat kabar atau pada
posisi lain yang menyolok.
Public relation
, membina hubungan baik dengan publik
merupakan
upaya branding yang sangat efektif. Ikut berpartisipasi dalam kegiatan sosial
dengan memakai atribut perusahaan juga produk memiliki nilai positif dimata
masyarakat. Mereka (masyarakat) memberikan penilaian positif terhadap
perusahaan, yang terp
enting dari itu semua “brand image” perusahaan semakin
bertambah kuat.
4. Promosi penjulan (
Sales Promotion
)
Promosi penjulan merupakan kegiatan promosi selain periklanan,
personal selling, maupun publisitas. Kegiatan
-
kegiatan yang termasuk dalam
promosi
penjualan antara lain peragaan, pertunjukan dan pameran, demonstrasi
dan sebagainya. Kegiatan promosi penjualan lebih fleksibel karena dapat
dilakukan setiap saat dengan biaya yang tersedia dan dimana saja
Beberapa contoh metode promosi penjualan :
1)
Pemberi
an contoh barang secara cuma
-
cuma, ini merupakan salah satu alat
promosi penjualan yang dianggap paling mahal tapi juga paling efektif.
2)
Kupon berhadiah, cara ini sangat efektif karena membuat orang mudah
tertarik.
3)
Rabat, merupakan pengurangan harga yang di
berikan kepada pembeli.
4)
Potongan harga langsung.
5)
Peragaan, memamerkan barang
-
barang pada waktu tertentu, tempat dan
situasi tertentu.
Semua promosi penjualan bersifat mempengaruhi pembelian secara
psikologis. Sebagian besar perusahaan akan menaikan harga k
emudian
menurunkannya sehingga seolah
-
olah produk yang dijualnya sedang dalam
masa diskon, cuci gudang dsb. Selain itu menetapkan harga tidak bulat juga
dapat mendorong meningkatnya penjualan, misalnya Rp 1.999.000,00 untuk
harga produk Rp 2.000.000,00.
5
. Pemasaran langsung (
Direct marketing
)
Menurut Kotler & Gary Armstrong (1996: 53) Direct Marketing adalah
pemasaran yang menggunakan berbagai media untuk berinteraksi langsung
dengan konsumen, biasanya menelepon konsumen untuk mendapat respons
langsun
g. Sedangkan menurut Duncan (2002 : 573 )
Direct Marketing
adalah
ketika perusahaan ingin menjalin komunikasi langsung dengan pelanggan,
mereka mengguanakan strategi komunikasi langsung, dimana lebih bisa
berinteraksi,
database
yang
memicu
proses
komunikas
i
pemasaran
menggunakan media untuk mendorong respon pelanggan.
Direct Marketing bisa menjadi salah satu sistem pemasaran interaktif
yang dapat dikembangkann perusahaan untuk menghasilkan tanggapan
langsung dari pelanggan yang ditargetkan. Dengan melakukan
dengan teknik
promosi ini, pihak perusahaan akan mampu menciptakan hubungan baik dengan
pelanggan. Contoh bentuk promosi Direct Marketing diantaranya pemasaran
direct mail, telemarketing, pemasaran melalui katalog (Catalog Marketing), dan
Saluran Online (
Online Channel), penggunaan surat, telepon, faksimil, e
-
mail dan
alat penghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi secara dengan atau
mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan tertentu dan calon pelanggan.
Sumber :
http://mirahbudiastuti.blogspot.com/2014/02/karakteristik
-
alatcara
-
promosi.html
https://thidiweb.com/bauran
-
promosi/
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
12
C
ara mempromosikan pr
od
uk makanan fungsional
.
1.
Sikap Yang Ramah dan Sopan
Kualitas
pelayanan
juga
mendapatkan
peranan
tinggi
dalam
cara
mempromosikan usaha makanan ini. Bayangkan saja jika anda harus membeli di
toko makanan yang pelayananya sama sekali tidak ramah dan terli
hat sangat
sangar, bukankah nantinya kalian akan menjadi sangat enggan untuk kembali
datang kesana? Ya, salah satu langkah terbaik dalam pengembangan usaha
adalah dengan pelayanan terbaik. Jangan sampai pelanggan anda kabur hanya
karena kualitas pelayanan
yang amburadul, ya!
2. . Selalu Meningkatkan Pelayanan
Salah satu metode tepat dalam mempromosikan usaha makanan adalah dengan
tetap terus meningkatkan kualitas layanan yang anda punya. Jangan lengah
dengan berdampak dengan penurunan kualitas layanan terse
but. Pelayanan
yang cepat, tanggap, ramah dan sopan akan lebih menambah minat para
pelanggan untuk tetap berlangganan. Waktu pemeanan dan penyajian yang
relatif lama akan mengecaewakan dan berdampak dengan tingkat kepuasan
yang menurun.
3. Gunakan Musik
Al
unan musik yang menenangkan akan menjadi cara promosi lainnya yang bisa
mendatangkan dan menahan para pelanggan lebih lama. Karena pada sebuah
usaha makanan adanya lantunan musik akan menambah selera makan dan
kenyamanan pengunjung. Pelanggan akan lebih ri
leks dan memang sebagian
dari mereka sengaja mengunjungi kedai makanan yang menyuguhkan alunan
musik.
4. Properti Yang Menarik
Kedai atau restoran yang merupakan sebuah usaha makanan dengan
menggunakan properti dan peralatan yang unik dan menarik akan lebi
h
memanjakan mata para pembeli dan pelanggan. Karena tidak semua tempat atau
usaha makanan akan menyajikan konsep dan tema unik di dalam usaha mereka.
Namun jika anda bisa memberikan nuansa berbeda dengan para pesaing
mengapa tidak? Ya, ini
akan menjadi s
alah satu poin plus dimana usaha anda
akan dilirik apalagi jika semakin detail.
5. Promo Khusus
Harga merupakan salah satu unsur penting yang akan menentukan sebuah
kesuksesan dari toko ataupun usaha makanan. Dan salah satu
cara promosi yang
baik
adalah dengan melakukan variasi harga, dimana anda bisa saja sewaktu
-
waktu memberikan harga diskon maupun beragam inovasi dalam permainan
harga produk y
ang akan sangat di sukai pelanggan.
6
. Pemanfaatan Medsos
Siapa sih yang sekarang ini yang tidak menggunakan medsos? Bahkan para
senior yang telah berumur juga menggunakan medis sosial. Karena itu anda
harus pandai
-
pandai dalam memanfaatkan media sosial
untuk melakukan
promosi agar nantinya anda tidak kesulitan lagi dalam promosi usaha anda.
Cobalah pelajari lebih dahulu
cara promosi online
yang nantinya akan
mempermudah dalam
promosi
ide bisnis makanan online
anda tersebut.
7
. Pemanfaatan Momentum
Tidak selamanya usaha makanan kita akan mendapatkan pengunjung yang
ramai bukan? Tapi, ada ma
sa
-
masa tertentu dimana ada beberapa perayaan
seperti hari
-
hari besar keagamaan atau hari nasional yang bisa nda manfaatkan
sebagai usaha dalam mempromosikan usaha makanan anda. Maka ketika ada
perayaan dan hari
-
hari istemewa tersebut anda bisa menjadikan
hal tersebut
menjadi tahapan promosi terbaik.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
13
8
. Konsistesi Kualitas
Hal lainnya yang gharus anda lakukan dalam mempromosikan usaha makanan
anda adalah melakukan konsistensi dalam kualitas dari makanan anda. Jangan
sampai pelanggan kembali kecewa dengan ad
anya penurunan kualitas dari
makanan anda. Oleh karena itu selalu berusaha untuk mempertahankan kualitas
produk makanan anda.
9
. Selebaran
Jangan lupa untuk membuat selebaran makanan untuk mempromosikan usaha
masakan anda. Karena ini terbukti ampuh dalam m
embuat semua orang untuk
mengenal dan mengetahui tentang produksi makanan anda. Usahakan bahwa
selebaran tersebut memiliki ragam informatif dan di buat dengan desain yang
menarik agar bisa menarik dan di ingat banyak orang. Jangan lupa juga untuk
menghubun
gkan alamat yang mudah di ketahui atau peta lokasi tempat dari
usaha masakan makanan anda tersebut.
1
0
. Menggunakan Stiker
Ini merupakan salah satu bentuk promosi tidak langsung dimana anda bisa
memberikan promosi kepada calon pelanggan dengan meletakan st
iker atau
pamflet di berbagai tempat yang mudah di kenali. Namun anda haus memastikan
bahwa tempat anda menempelkan stiker tidak di dekat properti pribadi atau di
tempat yang dilarang lainnya.
1
1
. Menggunakan Peta Lokasi
Gunakan kemasan produk untuk
meletakkan dan menempelkan peta lokasi
tempat usaha makanan anda. Jadi tanpa sengaja setelah seseorang membuang
bungkus tersebut maka akan ada yang bisa mengetahui tempat atau lokasi usaha
anda. Karena proses dari pemasaran produk akan terhambat jika orang
tidak
mengetahui tempat dimana lokasi usaha anda. Inilah mengapa banyak
pengusaha makanan selalu memberikan lokasi tempat, informasi lain yang
penting tentag produk mereka di dalam kemasan produknya.
12.
M
enjaga kualitas
Cara promosi usaha makanan yang pe
rtama dan terbaik yang bisa kita lakukan
adalah dengan menjaga kualitas dan rasa makanan. Promosi ke luar secara
gencar hanya akan sia
-
sia bila kita tidak bisa memberikan kualitas yang baik
kepada konsumen.
Selain itu, mempertahankan kualitas yang sudah
diciptakan sejak awal
merupakan hal berikutnya yang harus tetap dijaga. Kita pasti pernah bertemu
dengan usaha makanan yang tidak konsisten dengan rasa makanan yang dijual
ketika konsumen mereka sedang ramai. Ini bukan hal yang bagus karena akan
membuat ke
cewa pelanggan.
Perhatikan stkalianr dan prosedur memasak di bisnis Kalian agar kualitas
makanan bisa tetap sama.
Sumber :
https://dosenekonomi.com/bisnis/tips
-
bisnis/cara
-
memp
romosikan
-
produk
-
makanan
D
isajikan contoh promosi makanan
fungsional permen jahe
1.
Konsisten Menjaga Kualitas Makanan
Cara promosi usaha makanan yang pertama dan terbaik yang bisa kita lakukan
adalah dengan menjaga kualitas dan rasa makanan. Promosi ke
luar secara
gencar hanya akan sia
-
sia bila kita tidak bisa memberikan kualitas yang baik
kepada konsumen.
Selain itu, mempertahankan kualitas yang sudah diciptakan sejak awal
merupakan hal berikutnya yang harus tetap dijaga. Kita pasti pernah bertemu
denga
n usaha makanan yang tidak konsisten dengan rasa makanan yang dijual
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
14
ketika konsumen mereka sedang ramai. Ini bukan hal yang bagus karena akan
membuat kecewa pelanggan.
Perhatikan st
kalian
r dan prosedur memasak di bisnis
Kalian
agar kualitas
makanan bisa t
etap sama.
Contoh
:
https://www.kompas.com/skola/read/2020/03/14/143000769/jenis
-
jahe
-
dan
-
manfaatnya?page=all
2.
Cara Promosi Usaha Makanan
dengan Memanfaatkan Momentum
Berpartisipasi dalam kegiatan bazar, eksibisi, pasar malam, dan perayaan
momen tertentu akan membuat usaha makanan
Kalian
selalu mendapat
konsumen baru.
Contoh :
jatenglive.com/event/event
-
solo
---
SOLO
-
INDONESIA
-
CULINARY
-
FESTI
VAL
-
2019
3.
Membuat dan Menyebarkan Selebaran
Cara promosi usaha makanan dengan trik yang satu ini terbukti cukup efektif
untuk mendapatkan perhatian dari orang
-
orang baru dan belum mengenal
usaha makanan
Kalian
. Usahakan selebaran tersebut dibuat
dengan desain dan
informasi yang mudah diingat oleh orang lain.
Jangan lupa untuk mencantumkan alamat dan kontak tempat usaha
Kalian
.
Selain itu, brosur tersebut juga bisa ditambahkan resep makanan yang menjadi
kalian
lan di tempat
Kalian
, atau informasi da
n pengetahuan tentang bahan
-
bahan makanan, dan informasi lain yang masih relevan.
Contoh :
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
15
https://projects.co.id/public/browse_users/portofolio_list/20cc1a/rafa
-
fazlur
-
rahman
-
rafafazlur
4.
Membuat Stiker dan Memasangnya di Tempat yang Mudah Terlihat
Trik seperti ini sudah cukup sering kita lihat. Biasanya stiker ini dipasang di
tempat yang cu
kup sering dilalui oleh orang
-
orang sehingga mudah terlihat
khalayak ramai.
Namun, pastikan Kalian tidak memasang stiker di tempat yang
dilarang. Misalnya di fasilitas umum dan properti pribadi, ini bisa
mengakibatkan orang lain merasa tidak nyaman.
Contoh
stiker :
https://www.sribu.com/id/packaging
-
design/contests/kontes
-
design
-
kemasan
-
untuk
-
produk
-
ting
-
ting
-
jahe
-
tema
-
vintage
-
5bbdac35faaa260958203408/overview
5.
Membuat Peta Lokasi Usaha Pada Kemasan Produk
Trik ini bisa dilakukan bila tempat usaha kuliner
Kalian
memang kurang
strategis. Kualitas dan rasa makanan yang
Kalian
jual mungkin sangat baik, tapi
jika orang lain tidak mengetahui lokasi usaha
Kalian
maka proses pemasaran
akan terhambat.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
16
Contoh :
https://www.bukalapak.com/p/food/cemilan
-
snack/1z5tczb
-
jual
-
permen
-
jahe
-
susu
-
gingerbon
-
bag
-
40
-
pcs
6.
Bergabung dengan Komunitas Tertentu
Untuk
memperkenalkan kuliner
kalian
lan
Kalian
, maka ada baiknya bila
bergabung dengan komunitas yang masih relevan dengan bisnis
Kalian
. Dengan
memiliki komunitas yang aktif, kegiatan saling berbagi informasi antar anggota
akan memberikan peluang baru bagi
Kali
an
.
Contoh :
https://komunita.id/listing/komunitas
-
pengusaha
-
kuliner
-
kompak
-
indonesia/
7.
Memanfaatkan Media Sosial untuk Promosi
Hari gini siapa sih yang tidak
pakai media sosial, terutama kaum milenial. Nah,
kita bisa memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan kuliner yang ingin
dijual.
Contoh :
https://www.herosoftmedia.co.id/pilihan
-
sosial
-
media
-
yang
-
cocok
-
untuk
-
jualan
-
dan
-
sayang
-
untuk
-
dilewatkan/
C. Rangkuman
1.
Bauran promo
si merupakan kombinasi strategi yang paling baik dari variabel
-
variabel periklanan, personal selling dan alat
-
alat promosi yang lain, yang
semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan (Basu, 1990).
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
17
2.
.
Tujuan utama periklanan adalah meni
ngkatkan permintaan
atas produk yang
ditawarkan.
3.
M
anfaat periklanan adalah :
Memungkinkan penjual untuk berkomunikasi dengan banyak orang sekaligus.
Memungkinkan penjual untuk menyebarkan informasi tentang produk dan
perusahaan.
Memungkinkan penjual
untuk mendramatisir perusahaan dan produknya
melalui penguunaan cetakan, suara dan warna yang menarik perhatian.
4.
V
ariabel dari promosi personal selling memungkinkan penjual untuk :
Mengadakan hubungan langsung dengan calon pembeli sehingga penjual
lebih
dapat mengamati karakteristik beserta kebutuhan pembeli.
Memperoleh tanggapan dari calon pembeli.
5. Publisitas memiliki beberapa kebaikan antara lain :
a.
Lebih dapat dipercaya, sebab berupa suatu berita bukan iklan
b.
Dapat menjangkau orang
-
orang yang
tidak mau membaca iklan
c.
Jauh lebih murah, karena tanpa biaya.
d.
Dapat ditempatkan pada halaman depan dari sebuah surat kabar atau pada
posisi lain yang menyolok.
6.
Beberapa contoh metode promosi penjualan :
a.
Pemberian contoh barang secara cuma
-
cuma, ini
merupakan salah satu alat
promosi penjualan yang dianggap paling mahal tapi juga paling efektif.
b.
Kupon berhadiah, cara ini sangat efektif karena membuat orang mudah tertarik.
c.
Rabat, merupakan pengurangan harga yang diberikan kepada pembeli.
d.
Potongan harga
langsung.
e.
Peragaan, memamerkan barang
-
barang pada waktu tertentu, tempat dan situasi
tertentu.
7.
Direct Marketing
diantaranya pemasaran direct mail, telemarketing, pemasaran
melalui katalog (Catalog Marketing), dan Saluran Online (
Online Channel
),
penggunaan surat, telepon, faksimil, e
-
mail dan alat penghubung nonpersonal lain
untuk berkomunikasi secara dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari
pelanggan tertentu dan calon pelanggan.
8. cara mempromosikan produk makanan fungsional
a)
Sikap Yang
Ramah dan Sopan
b)
. Selalu Meningkatkan Pelayanan
c)
Gunakan Musik
d)
Properti Yang Menarik
e)
Promo Khusus
f)
Pemanfaatan Medsos
g)
Pemanfaatan Momentum
h)
Konsistesi Kualitas
i)
Selebaran
j)
Menggunakan Stiker
k)
Menggunakan Peta Lokasi
l)
menjaga kualitas
D. Penugasan
Setelah mempelajari bauran promosi, coba amati bauran promosi untuk produk
usaha makanan
fungsional
di sekitarmu kemudian amati variabel bauran promosi dari
produk tersebut
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
18
No.
Nama produk
Jenis produk
Bauran promosi
minuman
makanan
Iklan
(Advertising)
Penjualan
pribadi/tatap
muka
(Personal
Selling)
Promosi
Penjualan
(Salles
Promotion)
Hubungan
Masyarakat
(Public Relation)
Pemasaran
Langsung
(Market Selling)
1.
2,
3,
4,
5,
E. Latihan Soal
Pilihlah jawaban yang paling benar dari soal dibawah ini !
1.
Strategi promosi langsung dapat dilakukan dengan menggunakan....
a. Rencana penjualan
.
b. Media promosi
.
c. Brainstroming
.
d. Teknik khusus
e. Pendapat konsumen
.
2
Di bawah ini merupakan salah
satu kegiatan yang dapat dilakukan oleh humas
adalah ...
a. Penyebaran informasi menggunakan media massa seperti: radio, televisi, surat
-
kabar, majalah, papan luar ruang atau baliho
.
b. Kampanye melalui surat, telepon, fax, e
-
mail, dan alat non
-
pribadi lai
nnya
.
c. Electronic shopping melalui katalog komputer yang on
-
line dari rumah ke toko
d. Komunikasi korporat, lobying, dan konfrensi pers
.
e. memberikan informasi saja
.
3.
Periklanan yang ditujukan untuk mendorong para penyalur agar bersedia
meningkatka
n permintaan suatu produk dengan menjualkan sebanyak
-
banyaknya
kepada pemb
eli atau pengecer disebut
...
a. Pull demand advertising
.
b. Push demand advertising
.
c. Pull supply advertising
.
d. Push suplly advertising
.
4.
Penyusunan anggaran periklanan untuk
produk baru dengan memperhatikan
faktor probabilitas dalam setiap keputusan agar produk tersebut tercapai kondisi
yang optimal dapat menggunakan metode....
a. Matematis
.
b. Bayesian
.
c. Tugas
.
d. Subyektif
.
5.
Promosi penjualan dapat merangsang pembelian
segera. Karena itu,
promosi
penjualan paling
tepat digunakan dalam situasi ...
a.
Konsumen masih ragu
-
ragu untuk membeli produk karena
belum yakin akan
kualitas
produk.
b.
Konsumen sudah siap membeli. Produk kita merupakan salah merek yang
dipertimbangkan.
Namun, konsumen belum mengambil keputusan dan masih
ada dalam
tahap mengevaluasi merek mana yang akan dibeli.
c.
Kualitas produk rendah, sehingga konsumen tidak berniat membelinya. Niat
membeli baru
dapat dirangsang dengan menawarkan hadiah atau insentif.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
19
d.
Kon
sumen kecewa dengan produk,
sehingga untuk mengimbanginya,
diberikanlah hadiah
atau insentif untuk mengurangi kekecewaan itu.
e.
Konsumen selalu mempercayai yang di lakukan oleh wiraniaga
.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
20
Kunci
Jawaban
dan
pembahasan:
Latihan
soal
pembelajaran
2
No.
Jawaban
Pembahasan
Skor
1.
b. Media promosi
Media sosial merupakan cara yang paling
mudah yang dapat dilakukan pada era
teknologi.
20
2.
d. Komunikasi
korporat, lobying,
dan konfrensi pers
Hubungan
masyarakat merupakan bagian
bauran promosi yang menjalin relation dengan
berbagai kalangan.
20
3.
b. Push demand
advertising
para penyalur agar bersedia meningkatkan
permintaan suatu produk dengan menjualkan
sebanyak
-
banyaknya kepada pembeli atau
pengecer
20
4.
b. Bayesian
Statistik untuk mengukur probabilitas
20
5.
a. Konsumen masih
ragu
-
ragu untuk
membeli produk
karena belum yakin
akan kualitas produk
Promosi penjualan dapat dilakukan dengan
peragaan dan pertunjukan.
20
F. PENILAIAN DIRI
Berilah
tanda(√) pada kolom dibawah ini!
No.
Indikator
Jawaban
Ya
Tidak
1.
Saya memahami
Pengertian Bauran Promosi
2
Saya mengidentifikasi media promosi
3
Saya
mampu menentukan media promosi untuk
produk makanan fungsional
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
21
A.
T
ujuan Pembelajaran
Setelah mempelajar
i kegiatan pembelaj
a
ran ini dapat menyusun strategi
prom
osi untuk produk makanan fungsional.
B.
Uraian Materi
Bagaimana cara
promosi usaha makanan yang tepat sasaran agar lebih banyak
pelanggan? Topik ini adalah salah satu pembahasan yang cukup menarik karena
usaha makanan saat ini menjadi salah satu primadona dalam dunia usaha.
Tidak jarang sebuah usaha makanan berawal dari bis
nis sampingan seseorang
yang berbekal pujian dari orang terdekat. Keahlian membuat jenis makanan
tertentu dan disukai oleh orang
-
orang terdekat bisa memberikan motivasi pada
seseorang untuk membuka usaha makanan. Cara promosi usaha makanan
merupakan salah
satu faktor penting dalam perjalanan sebuah bisnis kuliner.
Menjalankan strategi yang efektif dalam mempromosikan produk kuliner yang
dijual dapat memberikan dampak yang luar biasa.
Nah, bagi pecinta kuliner dan pemilik usaha makanan, berikut ini adalah
be
berapa cara promosi usaha makanan yang bisa
di
pelajari dan terapkan pada
bisnis Kalian.
Untuk lebih memahami langkah
-
langkah promosi mari perhatikan
penjelasan di bawah ini agar aktivitas promosi yang lakukan dapat berjalan efektif
tentu diperlukan perencanaan promosi.
Berikut adalah la
ngkah
-
langkah yang dapat dapat di
tempuh dalam merenca
nakan
promosi:
1)
Tentukan tujuan promosi.
Tentukanlah tujuan dan apa yang ingin dicapai. Hal ini akan membuat aktivitas
promosi berjalan efisien. Apakah tujuan promosi tersebut untuk
membangun
brand awareness
, mendongkrak penjualan atau meluncurkan
produk b
aru.
2)
Tentukan target pasar
Tentukan segmentasi yang lebih spesifik untuk menghadapi perilaku konsumen
yang bermacam
-
macam.
Langkah ini penting untuk menghadapi persaingan.
Dengan mengetahui target pasar secara jelas dan spesifik maka dapat membuat
anggara
n promosi yang efektif.
3)
Tentukan pesan
Sebagai pengusaha atau marketer harus mampu membangun komunikasi dua
arah dengan konsumen. Kalian harus menentukan pesan apa yang ingin
disampaikan untuk mendukung kegiatan promosi. Gunakan bahasa yang mudah
dipaham
i oleh target market serta membuat pesan yang menarik, rasional, dan
informatif.
4)
Membuat anggaran promosi
Dalam membuat anggaran promosi penting mempertimbangkan
goal
yang ingin
capai, bagaimana mencapainya, kemudian baru membuat anggaran. Besaran
anggaran
yang dibuat juga tergantung pada pemilihan media yang
di
gunakan.
5)
Pilih media promosi
Pilih media yang sesuai dengan target pasar.
Penggunaan media sosial akan
sangat membantu dalam memberikan informasi produk dalam jangkauan yang
lebih luas. Tetapi tetap
harus fokus pada pasar yang
di
tuju, kenali perilaku
konsumen, dan tentukan media yang sesuai.
K
EGIATAN PEMBELAJARAN
3
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
22
6)
Pengukuran efektivitas promosi
Banyak pelaku usaha yang biasanya melupakan pengukuran efektivitas promosi
yang telah dilakukan. Padahal ini penting untuk merevie
w efektivitas kegiatan
promosi. Pengukuran ini dapat dilakukan dengan riset
brand awareness
atau
mengukur
impact digital
marketing dalam mendongkrak penjualan.
S
umber :
www.gosbiz.com/6
-
tahapan
-
merencanakan
-
promosi
/
C.
Rangkuman
Langkah
-
langkah
yang dapat
di
tempuh dalam merencanakan promosi
sebagai
berikut :
1.
Tentukan tujuan
promosi.
2.
Tentukan target pasar.
3.
Tentukan pesan.
4.
Membuat anggaran
promosi.
5.
Pilih media
promosi.
6.
Pengukuran efektivitas
promosi.
D.
Penugasan
Sekarang, c
obalah amati keadaan sekitarmu
, kemudian buat strategi promosi untuk
makana
n fungsional
yang akan promosikan.
1.
Jika memiliki laptop/komputer.
Ketik dikertas A4, font times new roman, margin
kiri dan bawah 4 cm, margin
atas dan kanan 3 cm,.
2.
Jjika tidak ada laptop atau komputer.
Tulis dibuku tulis atau kertas polio
bergaris denga
n menggunakan pulpen
berwarna hitam dan tulisan yang rapi dan jelas.
E. Latihan Soal
Berilah tanda silang (x) pa
da soal dibawah ini!
1.
Hal ini akan membuat aktivitas promosi berjalan efisien. Apakah tujuan promosi
tersebut untuk membangun
brand awareness
, mendongkrak penjuala
n atau
meluncurkan produk baru adalah ...
a.
T
tujuan
promosi
b.
T
arget pasar.
c.
P
esan
d.
Membuat
anggaran
promosi
e.
Pilih media
promosi
2.
Segmentasi yang lebih spesifik untuk menghadapi perilaku konsumen yang
bermacam
-
macam
disebut ...
a.
T
ujuan
promosi
b.
T
arget pasar.
c.
P
esan.
d.
Membuat anggaran
promosi.
e.
Pilih media
promosi.
3.
Banyak pelaku usaha yang
biasanya melupakan pengukuran efektivitas promosi
yang telah dilakukan
termasuk dalam menentukan ...
a.
T
ujuan
promosi.
b.
T
arget pasar.
c.
P
esan.
d.
A
nggaran
promosi.
e.
Pengukuran efektivitas promosi.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
23
4.
Mempertimbangkan
goal
yang ingin dicapai, bagaimana mencapainya
termasuk
dalam menentukan ...
a.
T
ujuan
promosi.
b.
T
arget pasar.
c.
P
esan.
d.
A
nggaran
promosi.
e.
Pengukuran efektivitas promosi.
5.
Promosi produk yang menggunakan website disebut...
a.
Media elektronik.
b.
Media cetak.
c.
Media internet.
d.
Media produk.
e.
Media pemasaran.
F. PENILAIAN DIRI
Berilah tanda(√) pada kolom dibawah ini!
No.
Indikator
Jawaban
Ya
Tidak
1.
Saya memahami langkah langkah promosi
2
Saya mengidentifikasi langkah
-
langkah promosi
3
Saya
mampu menyusun langkah
-
langkah
promosi
Sumber :
https://www.alona.co.id/bisnis/8
-
strategi
-
promosi
-
yang
-
wajib
-
diterapkan
-
start
-
business/
.
Kegagalan Adalah Resiko Tetapi
Dengan Ilmu Akan Memperkecil
Resiko
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
24
EVALUASI
Berilah t
anda
silang (X) pada
jawaban yang anggap benar
!
1.
Perh
atik
an pernyataan dibawah ini !
Promosi adalah sebuah bentuk komunikasi.
Namun, tentu tidak semua
komunikasi merupakan
promosi. Komunikasi dikatakan sebagai promosi apabila
:
a. Apabila komunikasi tersebut dibuat dalam format iklan yang menunjukkan
adanya produk serta alasan
-
alasan membeli produk (appeals) dan nilai yang
akan d
iperoleh konsumen (customer value).
b.
Apabila komunikasi digunakan untuk menginformasikan (to inform),
membujuk (topersuade), dan mengingatkan (to remind) pasar sasaran
tentang produk yang dihasilkanorganisasi, individu ataupun rumah tangga.
c. Apabila
komunikasi tersebut diarahkan untuk menjaga relationship antara
perusahaan dengan para konsumennya, sehingga kedua pihak sama
-
sama
memperoleh keuntungan.
d. Apabila komunikasi tersebut mengandung upaya menggiring konsumen untuk
membeli produk.
e. Apabila
komunikasi
tersebut menginformasikan saja.
2.
Encoding adalah proses merumuskan pesan ke dalam simbol
-
simbol yang dapat
dipahami oleh audiens. Apabila promosi dilak
ukan melalui penjualan personal,
maka encoding itu dilakukan jika ....
a. Encoding tidak ter
jadi karena kedua belah pihak yang berkomunikasi
berbicara secara langsung.
b. Encoding terjadi
karena walaupun berbicara secara langsung kedua belah
pihak tetap memiliki dimensi yang tidak dipahami pihak lain.
c. Encoding terjadi karena bahasa yang digun
akan (bahasa lisan maupun bahasa
tubuh) merupakan simbol
-
simbol komunikasi juga.
d. Encoding tidak terjadi karena bahasa yang digunakan bukan simbol
komunikasi karena dapat ditangkap dengan sendirinya oleh kedua belah
pihak. Maksudnya, isi hati dapat disam
paikan secara langsung tanpa melalui
simbol
-
simbol atau perlambang.
e.
Encoding dapat ditangkap oleh audiens atau konsumen walaupun hanya satu
arah pembicaraan.
3
.
Suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan
ataupun yang lain unt
uk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas...
a. Media pembelajaran
b. Media komunikasi
c. Media demontasi
d. Media promosi
e. Media pemasaran
4
.
Pesan mengenai produk yang disampaikan melalui media televisi akan
diwujudkan dalam bentuk...
a. Audio
b. Audi
o dan Visual
c. Visual
d. Gambar bergerak
e.
Gambar tidak bergerak
5
.
Apabila kita menggunakan daya tarik emosional nega
tif dalam mempromosikan
produk makanan fungsional
,
maka yang kita tampilkan adalah:
a. Rasa takut, ber
salah, cemas, gelisah, dan tidak
percaya diri
apabila
mnawarkan
produk makanan fungsional.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
25
b. Rasa takut, bersalah, cemas, gelisah, dan malu,
apabila mnawarkan produk
makanan fungsional.
c. Rasa takut, bersalah, cemas, gelisah, dan malu,
apabila mnawarkan produk
makanan fungsional.
d. Ras
a takut, bersalah, cemas, gelisah, dan malu, mengingat kekurangan
-
kekurangan
produk makanan fungsional.
e.
Tidak ada rasa takut dan selalu optomos dalam mempromosikan makanan
fungsional
6
.
Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas yang biasanya
berukuran
besar, berisi pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar ataupun tulisan dan
ditempelkan di dinding maupun tembok yang berada di tempat
-
tempat umum
adalah...
a. Pamphlet
b. Brosur
c. Flyer
d. Poster
e. Majalah
7
.
Pernyataan di bawah ini yang merupa
kan pertimbangan pemilihan media
promosi cetak diantaranya...
a. Khalayak sasaran yang ingin dituju
b. Nama produk
c. Kemampuan produksi
d. Pendapatan perusahaan
e. Biaya murah
8
.
Media mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan
spesifikasi
dan gambar masing
-
masing produk adalah....
a. Booklet
b. Catalog
c. Pamphlet
d. Brosur
e. Koran
9
.
Salah satu daya tarik PR adalah kredibilitasnya yang tinggi. Publikasi tentang
perusahaan atau produk terkesan lebih otentik dan terhormat dibanding iklan,
sebab
...
a. Yang berbicr
a dalam PR adalah wakil perusahaan bukan bintang iklan atau
artis sebagaimana dalam iklan.
b. Pemuatan berita baik tentang perusahaan atau produknya terkesan sebagai
inisiatif pihak
lain
,
c. PR sebenarnya sama saja dengan iklan.
d.
Perusahaan dapat mendramatisasi kejadian positif terkait perusahaan atau
produknya melalui PR.
e.
PR memiliki daya tarik dalam performance ( penampilan)
1
0
. Pemilihan metoda promosi tergantung pa
da berbagai faktor, faktor tersebut
adalah ...
a. Tipe pasar.
b. Kredibilitas sumber pesan.
c. Usia audiens.
d. Musim.
e. jenis kelamin
1
1
.
Promosi penjualan adalah seperti pedang bermata dua. Di satu sisi dapat
merangsang calon konsumen untuk melak
ukan pembelian. Pada sisi lain
terdapat efek negative, efek ters
ebut adalah ...
a. Melanggar aturan bisnis.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
26
b. Menghindari pajak.
c. Menurunkan persepsi kualitas.
d. Menurunkan selera konsumen.
e. memper tahankan kuantitas
1
2
.
Promosi melalui internet memiliki berbagai kelebihan,
yang bukan kelebihan
dari mesia interne
t adalah ...
a. Pengirim pesan dan penerima pesan dapat berinteraksi atau berkomunikasi
dua arah.
b.
Diskon melalui internet lebih besar.
c.
Pesan yang disampaikan melalui media internet dapat dipercaya.
d.
Diskon melalui internet lebih besar dan
komunikasi dua arah
e. Komunikasi satu arah
1
3
.
Event marketing adalah:
a. Metoda promosi yang paling efektif.
b. Metoda promosi yang menggunakan lapangan sebagai media.
c. Metoda promosi yang menawarkan berbagai insentif kepada audiens.
d.
Metoda prom
osi yang memberikan pengalaman
personal terkait merek
kepada
audiens
.
e. Metode promosi dengan website
.
1
4
.
Berikut
ini yang merupakan kekurangan
dari media promosi informesial
adalah...
a. Adanya kemungkinan produk palsu
.
b. Keaslian dari data tidak
terjamin
.
c. Biaya terlalu tinggi untuk bisnis kecil
.
d. Penempata
n
iklan tidak beraturan
.
e.
iklan terlihat menarik
15
.
Media promosi yang sering digunakan untuk memberikan informasi promosi
jangka pendek tentang acara atau promosi komersil...
a. Round
tag
b. Baliho
c. Neon box
d. Poster
e
Pamflet
16
.
Media promosi berbentuk kotak yang diterangi cahaya dari lampu neon yang
dipasangkan di dalamnya. Media ini cocok digunakan sebagai media promosi di
malam hari....
a. Round tag
b. Baliho
c. Neon box
d. Pos
ter
e
1
7
.
Contoh penggunaan katalog antara lain digunakan oleh
a. Detik
b. supermarket
c. Okezone
d. Liputan
e.
Majalah
18
.
Media komunikasi massa yang bertujuan untuk menyampaikan pesan yang
bersifat promosi, anjuran, larangan
-
larangan kepada khalayak
massa dan
berbentuk cetakan...
a. Majalah
b.
Ebook
c.
Booklet
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
27
d.
Koran
e.
Pamflet
19
.
Proses manajemen pemasaran merupakan proses pe
nyampaian nilai yang
memberikan
gambaran tentang tahapan
-
tahapan yang dilakukan oleh pemasar
dalam memenuhi kebutuhan dan
keinginan pasar atau pelanggan sasaran.
Proses penyampaian nilai itu digambarkan dalam bentuk berbagai aktivitas yang
...
a.
Dimulai dari pengukuran hasil dan diakhiri dengan implementasi rencana
pemasaran
.
b.
Dimulai dari penganalisisan peluang pemasara
n dan berakhir pada
pengendalian pemasaran
.
c.
Terdiri dari proses identifikasi kendala dalam mencapai tujuan
.
d.
Terfokus pada proses penyusunan perencanaan strategis tanpa
memperhatikan lingkungan eksternal
.
e.
T
idak terfokus pada pemyusunan dan strat
egi promosi
.
20
.
Penjualan personal memungkinkan timbulnya berbagai jenis hubungan, mulai
dari hubungan penjualan sampai hubungan persahabatan. Bagi perusahaan,
hubungan persahabatan antara wiraniaga dengan pelanggan dapat ...
a.
Menguntungkan karena dengan dem
ikian pelanggan akan selalu membeli
produk dari perusahaan melalui wiraniaga itu.
b.
Merugikan karena hubungan persahabatan itu dapat mencemari hubungan
bisnis antara perusahaan dan pelanggan yang seharusnya terjadi tanpa
hubungan personal.
c.
Tidak ada hubungan
nya dengan perusahaan sebab hubungan persahabatan
adalah hal berbeda dari hubungan bisnis antara perusahaan dan
pelanggannya.
d.
Dapat merugikan kalau pada akhirnya kesetiaan pelanggan terjadi pada
wiraniaga secara pribadi bukan lagi dengan perusahaan.
e.
Merug
ikan dan menguntungkan tergantung dari rekanan usahanya
.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
28
Latihan
soal
pembelajaran
3
No
Jawaban
Pembahasan
Skor
1.
a.
tujuan
promosi
Tentukanlah tujuan dan apa yang ingin
dicapai. Hal ini akan membuat aktivitas
promosi berjalan
efisien. Apakah tujuan
promosi
tersebut
untuk
membangun
brand
awareness
,
mendongkrak
penjualan
atau
meluncurkan produk baru.
20
2.
b.
target pasar
Tentukan segmentasi yang lebih spesifik
untuk menghadapi perilaku konsumen
yang bermacam
-
macam. Langkah ini
penting untuk menghadapi persaingan.
Dengan mengetahui target pasar secara
jelas dan spesifik maka Kalian dapat
membuat anggaran promosi yang efektif.
20
3.
e.
Pengukuran
efektivitas
promosi
Banyak
pelaku
usaha
yang
biasanya
melupakan pengukuran
efektivitas promosi
yang telah dilakukan. Padahal ini penting
untuk
mereview
efektivitas
kegiatan
promosi. Pengukuran ini dapat dilakukan
dengan
riset
brand
awareness
atau
mengukur
impact digital
marketing dalam
mendongkrak penjualan
20
4.
d.Membuat
anggaran
prom
osi
Dalam membuat anggaran promosi penting
mempertimbangkan
goal
yang ingin kalian
capai, bagaimana mencapainya, kemudian
baru membuat anggaran. Besaran anggaran
yang dibuat juga tergantung pada pemilihan
media yang Kalian gunakan
20
5.
c.
Media
internet
Pemjualan produk modern memerlukan alat
atau teknologi yang terbarukan oleh karena
itu media internet merupakan media yang
sering digunakan untuk memperkenalkan
produk
20
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
29
EVALUASI
1.
c
.
Apabila komunikasi digunakan untuk
menginformasikan (to inform), membujuk
(topersuade), dan mengingatkan (to remind) pasar sasaran tentang produk yang
dihasilkanorganisasi, individu ataupun rumah tangga
2.
b
.
Encoding terjadi karena bahasa yang digunakan (bahasa lisan maupun bahasa
tubuh) meru
pakan simbol
-
simbol komunikasi juga.
3.
d.
Media
promosi
4.
b. Audio dan Visual
5.
a
.
Rasa takut, bersalah, cemas, gelisah, dan tidak percaya diri apabila mnawarkan
produk makanan fungsional.
6.
d. Poster
7.
a. Khalayak sasaran yang ingin dituju
8.
b. Catalog
9.
b
.
Pemuatan be
rita baik tentang perusahaan atau produknya terkesan sebagai
inisiatif pihak lain
d. Poster
10.
d.
Tipe pasar.
11.
c
.
Menurunkan persepsi kualitas
12.
e
.
Komunikasi satu arah
13.
b
.
Metoda promosi yang menggunakan lapangan sebagai media.
14.
a
.
Adanya kemungkinan produk pals
u
\
15.
a. Round tag
16.
c.
Neon
box
17.
b.
supermarket
18.
d.
Pamflet
19.
b.
Dimulai dari penganalisisan peluang pemasaran dan berakhir pada pengendalian
pemasaran
20.
a.
Menguntungkan karena dengan demikian pelanggan akan selalu membeli produk
dari perusahaan melalui wiraniaga
itu.
Tabel dan Grafik/ Modul Bahasa Indonesia/ Kelas X Peminatan
2020, Direktorat SMA, Direk
torat Jenderal PAUD, DIKDAS dan D
IKMEN
30
DAFTAR PUSTAKA
Prakarya dan kewirausahaan, Kelas XII
Sumber Buku Prakarya dan Kewirausahaan,
Kemendikbud Edisi Revisi 2018..
Dari internet
Materi
Sumber :
https://cashbac.com/blog/pengertian
-
promosi
-
tujuan
-
jenis
-
contoh/
https://www.kajianpustaka.com/2016/11/pengertian
-
tujuan
-
dan
-
bauran
-
promosi.html#:~:text=Berikut%20adalah%20beberapa%20definisi%2Fpengert
ian%20promosi%20berdasarkan%20beberapa%20sumber%2C%20yaitu%3A&
text=Menurut%20Kotle
r%20(2000%3A119),bauran%20promosi%20(promoti
onal%20mix).
https://www.merdeka.com/jateng/5
-
tujuan
-
promosi
-
produk
-
penjualan
-
beserta
-
jenis
-
jenisny
a
-
kln.html
:https://www.simplidots.com/teknik
-
promosi
-
yang
-
dapat
-
anda
-
lakukan
-
untuk
-
meningkatkanpenjualan/#:~:text=Teknik%20Promosi%20adalah%20teknik%20y
ang,penjualan%20bagi%20produsen%20ataupun%20distributor.
http://mirahbudiastuti.blogspot.com/2014/02/karakteristik
-
alatcara
-
promosi.html
https://thidiweb.com/bauran
-
promosi/
o
https://dosenekonomi.com/bisnis/tips
-
bisnis/cara
-
mempromosikan
-
produk
-
makanan
Gambar
https://www.kompas.com/skola/read/2020/03/14/143000769/jenis
-
jahe
-
dan
-
manfaatnya?page=all
jatenglive.com/event/event
-
solo
---
SOLO
-
INDONESIA
-
CULINARY
-
FESTIVAL
-
2019
https://projects.co.id/public/browse_users/portofolio_list/20cc1a/rafa
-
fazlur
-
rahman
-
rafafazlur
https://www.sribu.com/id/packaging
-
design/contests/kontes
-
design
-
kemasan
-
untuk
-
produk
-
ting
-
ting
-
jahe
-
tema
-
vintage
-
5bbdac35faaa260958203408/overview
https://www.bukalapak.com/p/food/cemilan
-
snack/1z5tczb
-
jual
-
permen
-
jahe
-
susu
-
gingerbon
-
bag
-
40
-
pcs
https://komunita.id/listing/komunitas
-
pengusaha
-
kuliner
-
kompak
-
indonesia/
https://www.herosoftmedia.co.id/pilihan
-
sosial
-
media
-
yang
-
cocok
-
untuk
-
jualan
-
dan
-
sayang
-
untuk
-
dile
watkan/
https://www.alona.co.id/bisnis/8
-
strategi
-
promosi
-
yang
-
wajib
-
diterapkan
-
start
-
business/
Lampiran
Bagan 1.
Variabel bauran promosi